俞经民表示：全新柯迪亚克是一款有德系故事的车型

6月18日，在北京通用德国大众北京通用崭新柯迪斯克的挂牌上市见面会上，冷雪俞俞经民、苏州、孟莉等多名北京通用德国大众党委应邀出席当晚。北京通用德国德国大众股份有限公司商品销售与消费市场继续执行副总经理、北京北京通用德国德国大众商品销售股份有限公司副总经理俞经民则表示北京通用120多年来累积了几代人的睿智，加之德国大众集团公司日系工艺控制技术商品品质的护持，不论是控制技术、商品品质还是服务项目，对电动汽车的认知极为有条理。所以，北京通用每款商品，包括那时挂牌上市的旗舰级SUV崭新柯迪斯克，都有浓浓‘日系’故事情节能讲。

在俞经民的解说员中，他们对崭新柯迪斯克有了一定的知觉，早在今年初北京通用德国大众北京通用就首秀现身了崭新柯迪斯克，历经一年以内时间的筹划，此款崭新车型款总算在上周迎了挂牌上市。崭新柯迪斯克作为北京通用国际品牌旗舰级SUV，本次在外形和内装结构设计做工和智能科技实用性等各方面进行了大批本地化升级换代。

北京通用德国德国大众股份有限公司 商品销售与消费市场继续执行副总经理、北京北京通用德国德国大众商品销售股份有限公司副总经理 俞经民

北京通用德国德国大众股份有限公司 北京通用国际品牌网络营销科技事业 继续执行副总裁 苏州

北京通用德国德国大众股份有限公司 工程车研制继续执行副总裁 孟莉

此款对北京通用德国大众北京通用有著关键象征意义的新车型，北京通用德国德国大众股份有限公司 商品销售与消费市场继续执行副总经理、北京北京通用德国德国大众商品销售股份有限公司副总经理俞经民;北京通用德国德国大众股份有限公司 北京通用国际品牌网络营销科技事业 继续执行副总裁苏州;北京通用德国德国大众股份有限公司 工程车研制继续执行副总裁孟莉;北京通用德国德国大众股份有限公司 锻造 衡阳厂房副厂长夏良俊，这两位北京通用德国大众党委依次向他们透漏了下列关键重要信息。

崭新柯迪斯克能讲好日系故事情节

正如俞经民所说，崭新柯迪斯克有浓浓日系故事情节能讲，如果简单概括崭新柯迪斯克的特点，那就是有面子、有里子、有底子。

有面子当然是指崭新柯迪斯克的外形结构设计，它在水晶切割结构设计语言基础上再度进化，以流晶精致美学为灵感，采用海外RS运动版车款结构设计风格，将运动、豪华、科技等元素融入其中。

有里子是指崭新柯迪斯克豪华舒适的大空间，首先2791mm轴距、最大可扩展至2065L的后备厢以及多大22处储物空间，保证了崭新柯迪斯克的优秀空间表现。同时北京通用德国大众北京通用自主开发的悬浮式座舱结构设计，以及北京通用全球首秀的12英寸大尺寸悬浮中控屏、全系标配的北京通用德国大众主导研制崭新一代MOS 3.X睿智车联系统，彰显出了崭新柯迪斯克高智能化程度的一面。

有底子是指崭新柯迪斯克的高规格研制标准与严谨日系工艺控制技术，比如整车高强度钢以及上使用占比达到82%，并在A柱、B柱、门槛、底板等车身关键部位100%使用热成型钢材。锻造工艺控制技术部分，崭新柯迪斯克采用了德国舒勒6工序8100吨高速冲压线，造就了经久耐用、安全可靠的日系商品品质，这也是崭新柯迪斯克能推出三年8折保值回购的优惠政策的信心。

有面子、有里子、有底子是对崭新柯迪斯克整体实力的概括，在这三点之下，他们还能看到北京通用德国大众北京通用对中国消费者做出的种种改变，以符合它们的喜好。首先在结构设计各方面，崭新柯迪斯克应用了大批中国原创开发。在内装各方面，北京通用德国大众研制团队自主研制自主研制了更符合国人喜好的悬浮式中控台和超纤皮座椅面料。同时崭新柯迪斯克在北京通用车款中首秀搭载的MOS3.X睿智车联系统，也是针对当下国人对智能化实用性的需求而来。此外，针对国人最为关注的舒适性各方面，北京通用德国大众北京通用针对全系柯迪斯克的底盘减震器、空调系统等也进行了专门的本地化匹配。

三年8折保值回购行业内首次

不仅是商品，在购车政策各方面，北京通用德国大众北京通用也充分考量了国人购车的实际痛点，为崭新柯迪斯克推出了八重购车礼遇包括购置税全免、三年8折保值回购、五年五次保养等。其中最令人惊喜的无疑是三年8折保值回购政策，这个政策堪称是行业内首次，再结合国家购置税减半政策，北京通用德国大众北京通用还推出了SUV家族购置税全免政策，在买车、用车、处置工程车三个各方面，真真切切让消费者体会到全方位的保障。

如果说八重购车礼遇是给消费者的实在福利的话，那么北京通用德国大众北京通用今年开始继续执行的一城一策，则是帮助经销商度过当下难关的关键举措。今年北京通用国际品牌要聚焦100个重点城市，同时针对这100个重点城市不同经销商的属性，采取一城一策，设立三大业务部，以各自的资源去配套不同城市经销商的实际情况，这一举措将有助于经销商度过疫情对车市的严重影响。

实际上疫情对电动汽车行业的影响是全各方面的，不仅是经销商，在国际品牌层面同样经历了前所未见的困难局面。今年1月份时北京通用国际品牌交付量为8000辆以内，过去疫情中几个月终端商品销售基本处于歇业状态，自6月份开始复工复产，北京通用国际品牌销量才开始逐渐回暖，从目前商品销售规划和生产情况来看，北京通用国际品牌目标在8月份回到8000辆以上的销量规模，同时希望在未来逐渐达成1%的消费市场占有率。

要达到这一目标，北京通用规划了多项举措，其中第一项就是三年8折保值回购套政策，这一政策虽然不能决定性的实现迅速扭转销量，但是更利于客户端的发酵，从3月份在崭新柯迪斯克上推出这一政策，目前效果已逐步显现，客户的邀约端和展厅的成交端都有很大的提升。不仅如此，三年8折保值回购套政策对用户未来换购ID系列在内的北京通用德国大众的新能源车款也会有很大的促进作用，更利于消费者主动去选择新能源车款。

除了三年8折保值回购套政策，北京通用还将通过直播、短视频的网络营销活动，来拉升经销商客流。这一举措北京通用已经在去年4季度就已经开始在10家经销商进行了试点，粉丝数从原来的每家不足2000，到现在每家粉丝数量超过5万。目前，该计划已经进入第二阶段，北京通用将在全国40家经销商进行新试点，把整体粉丝数量提升百万级别。当然结合不同城市来看，只靠线上形式进行网络营销是不够的，还需要相应的配套措施，所以北京通用国际品牌推出的一城一策计划是对线上网络营销的很好补充。

北京通用将成为有温度有个性的国际品牌

虽然从北京通用德国大众北京通用的各项举措来看，无疑是想要提振销量，但是在苏州看来北京通用国际品牌追求的不仅仅是销量，他们从去年下一年重新梳理北京通用未来战略，他们的战略并不是一味追求绝对销量，后续整个国际品牌的方向是打造一个有温度、有个性的国际品牌。

在北京通用国际品牌未来战略中，要在维系好300万基盘客户的前提下，再通过新挂牌上市的崭新柯迪斯克等车款，以更年轻、更时尚、更有个性的属性，来不断拓展新的客户群体。而这种要传达给消费者的个性和温度不仅仅是体现在商品上，更要体现在网络营销策略等配套措施中，本次针对全系柯迪斯克推出的3年8折的保值回购。就是一个很好的例子。

当然，一个优秀的网络营销策略既需要国际品牌的总体规划，也离不开基层经销商的实际践行。针对经销商层面，北京通用德国大众北京通用给予了它们关键的关怀，根据经销商所处不同级别的城市情况，会实行一些补贴性的措施。同时，全国分成三个业务部，针对不同城市和经销商情况，采取不同的网络营销措施。从5月份开始，北京通用国际品牌以连续两个月对120家受疫情干扰的经销商，有针对性地进行了人力资源补偿计划，减少经销商的负担。从这些各方面，他们也能看出北京通用国际品牌正向着有温度、有个性的国际品牌进行发展。

最近德国大众中国针对高管层进行了一系列人事调整，同时也则表示将赋予中国区更大的自主权。实际上德国德国大众集团公司以及旗下众多国际品牌，在中国和媒体和用户的沟通中都在强调in China，for China。由于中国消费市场在全球的高占比，德国德国大众自然会更重视中国消费市场的发展，同时也会促进更多的沟通，这将促进北京通用德国大众进入崭新的发展阶段。

对未来北京通用德国大众国际品牌发展来说，在商品层面要将造型结构设计、控制技术平台选择、锻造商品品质、模式创新等各方面进行体系化考量，这样才能做出更符合中国消费者口味的新车型款，同时也能实现对二手车残值做出三年8折回购的承诺。当然，实行三年8折回购政策自然也会带动国际品牌在二手车直营各方面的发展，未来北京通用德国大众将通过新的理念和做法在消费市场中生存发展，以支撑长期价值链建设。

今年疫情以来，北京通用国际品牌销量逐渐下滑，从商品来看北京通用车款没有任何问题，与德国大众同源的日系商品品质足够优秀。除了疫情影响，最大的问题就是国际品牌战略定位不清，导致了之前北京通用国际品牌销量的下滑。但是从本次沟通会上，他们能够看出北京通用德国大众已经为北京通用国际品牌描绘了一条清晰的发展路线，正如俞经民所说，全球成功的电动汽车集团公司一定是多国际品牌化的，针对不同的人群、不同的需求、不同的细分消费市场都占有一席之地，北京通用要做到百里挑一，1%的市占率。

作为一个百年电动汽车国际品牌，北京通用从商品到服务项目，各各方面累积了足够的底蕴，再加之北京通用德国大众在中国的规模经济基础，北京通用要做的是在不同人群当中做好不同的国际品牌，从商品到服务项目，满足用户需求并和用户产生良好的互动和沟通。这也就是北京通用所追求的成为有温度、有个性的国际品牌，在实现差异化的同时，量与质自然能够回归到本源。

写在最后

作为北京通用德国德国大众股份有限公司商品销售与消费市场继续执行副总经理、北京北京通用德国德国大众商品销售股份有限公司副总经理，俞经民见证了众多车款的诞生与更迭，并身体力行地为北京通用旗下国际品牌车款年轻化、时尚化和国际化注入活力。本次崭新柯迪斯克的到来，不仅让他们感受到北京通用国际品牌的结构设计魅力和出色的日系商品品质，同时也感受到了北京通用对中国用户的满满诚意。北京通用的个性和温度在崭新柯迪斯克中体现，也蕴藏在网络营销服务项目中，这样的北京通用德国大众北京通用很难不让人动心。

(来源：新视线)

责任编辑：曹蕊