在为客户进行资产配置时,以目标为导向(在为客户进行资产配置时,以目标为导向的是)

如何制定高净值客户资产配置方案

资产配置，就是指根据投资需求将投资资金在不同资产类别之间进行分配，通常是将资产在低风险、低收益证券与高风险、高收益证券之间进行分配。在现代的投资管理体制之下，投资一般分为规划、实施和优化管理三个阶段。投资规划即资产配置，它是资产组合管理决策制定步骤中最重要的环节。而不同的资产配置具有自身特有的理论基础、行为特征和支付模式，并适用于不同的市场环境和客户投资需求。 作为私人银行的财富管理专家，在为客户进行资产配置之前，需要对资产配置的几个观念做出基本而又详细的了解。首先，为什么要进行资产配置是大多数客户都希望了解的。众所周知，能够产生净现金收益的就是资产，而有些时候，资产的投入并不一定都会获得盈利。据美国曾经针对基金管理人做过的一次调查记录显示,他们在阐述影响投资绩效的原因时，有大约91.5% 的人认为影响投资报酬率的主要原因均来自资产配置，因此，通过有效的资产配置，将不同的资产做理性妥善的分配，可以将风险降到最低，并能追求报酬的最大化。其次，资产配置所追求的目标其实也是非常明确的，主要可以归纳为四点：将资金分别投资到各种不同资产类别；长期持有及持续投资以降低风险；达到目标报酬的一种投资组合策略；不在于追求资产收益的最大化，而是降低投资的最大风险。 既然做资产配置能够使得投资收益最大化，那么，私人银行的财富管理专家势必要对高净值客户的投资现状进行了解和分析，在协助他们打理资产的时候，尽最大努力地优化他们自己的资产配置组合，使收益更大化。然而，通过专业调研机构了解到，目前国内大部分的高净值客户都缺乏合理的资产配置方案。在常见的客户资产配置中，60%的资产都在于自住房屋，30%的资产为存款，另外10%用于个人买卖股票或其他理财产品。这样资产配置方案无论在收益性、流动性、安全性方面都不是特别的合理。原因主要有三点：1.大半以上的资产不会产生回报。2.现金只产生非常低的报酬率，在通货膨胀的情势下，甚至为负收益。3.股票投资波动性太高收益不稳定，赔钱机率很高。 针对这种状况，私人银行的客户经理可以为高净值客户们灌输资产配置的观念，通过检视客户的投资组合是否合理，来搭配销售金融产品。一般来说，以目标导向的资产配置模型，可以将65%的资产配置放在长期投资(包含基金定投、债券、基金、保险等)；将20%资产配置人民币现金存款，虽然利息低但需要因应不期之需；保留5%-10%的“游戏钱”让自己感受股市投资的脉动 如何为客户设置资产配置方案 通常，客户的生活需要规划，财富需要打理，尤其是高净值客户，更加离不开做资产配置方案。因此，为高净值客户配置资产方案成为私人银行需要钻研的难题。 根据财务目标设置资产配置方案 在当今社会从传统储蓄型向投资理财时代转型的过程中，只有顺应潮流，积极投资，科学理财，才会使资产更加合理。理想化的投资模型是说服客户调整投资组合的最佳理由，而落实到应用中，私人银行客户经理还应该在充分了解客户（KYC）的基础上，了解客户的风险属性与获利目标，根据不同类型不同年龄段的客户，在占比为65%的长期投资组合中，提供不同的配置方案 客户类型 25岁以下或积极型 26-54岁或稳健型 55岁以上或保守型 风险承受 高，不怕输 中，想要赢 低，不能输 投报目标 10%以上 6-10% 3-5% 投资配置 75%股票型基金；25%债券型基金 30%的股票型基金，50%的债券型基金，20%的保本保息型投资工具（如常规理财产品） 15%的股票型基金，25%的债券型基金，60%的保本保息型投资工具 （如常规理财产品） 1.期望投资报酬率在10%以上的积极型的投资人 以10年的投资期限为例，私人银行客户经理可以建议这部分高净值客户将其68%的资产配置于年化收益率在5.87%-14.13%的投资产品中，其中，长期投资的组合中，可将75%配置于股票型基金，25%配置于债券型基金。 2.期望投资报酬率在6%-10%的稳健型的投资人 以10年的投资期限为例，私人银行客户经理可以建议这部分高净值客户将其68%的资产配置于年化收益率在5.66%-10.34%的投资产品中，其中，长期投资的组合中，可将30%配置于股票型基金，50%配置于债券型基金，另外20%用于保本保息型的投资工具。 3.期望投资报酬率在6%左右的保守型的投资人 以10年的投资期限为例，私人银行客户经理可以建议这部分高净值客户将其68%的资产配置于年化收益率在4.84%-7.16%的投资产品中，其中，长期投资的组合中，可将15%配置于股票型基金，25%配置于债券型基金，另外60%用于保本保息型的投资工具

一个好的理财师，怎么为客户做资产配置

好的理财师在帮助客户做资产配置之前，最重要的一步，也是第一步就是：辅助客户进行风险测试，通过这个测试，判断客户的风险偏好。

此外，理财师在给客户做资产配置时，还要考虑的问题有：

1、客户的年龄、收入

2、客户的资产偏好

3、客户希望的收益率

4、资产的配置中是否涵盖不同的投资标的，有足够的抗风险能力

资产配置的黄金三原则？

一个是要检视货币层面的资产规模，是否有缺位的配置。第二是要关注投资机会，丰富资产投资，使得资产配置更为多元化。第三是要加大另类资产的占比，比如私募股权、对冲资金的投资，达到整体希望的收益率

理财规划内容应该如何安排

理财是一个量体裁衣的过程，每个人的具体情况不同，需要的资产配置是不一样的，只有越贴合客户的真实需求和现实状况，做出的理财建议才越适用。理财规划就是一个给客户量身订做科学的资产配置，并且定期评估和调整，以期最终实现客户的理财目标的过程。理财规划包括五部分：1、 保险规划2、 投资规划3、 退休规划4、 税务规划5、 遗产规划其中，保险规划就像飞机上的降落伞，做好风险管理是进行其他投资的前提和基础。严密全面的风险管理规划可以令一个家庭在面对危机时免于风雨飘摇，把风险对家庭的伤害降到最低。投资规划就像是飞机的发动机和双翼，是让客户更快的达到理财目标的动力。理财其实在一定的程度上来说也是对收支的精打细算，税务规划就像是节能器，能让我们合理合法的尽量节省开支，加大收入。而退休规划就是把每个人都渴望和需要的退休之后的悠闲生活进行量化，提前准备，让我们在年老后也生活无忧无虑，实现人生的追求。另外，除了这些大的方面之外，每个客户的需求不一致，所处的家庭和财务周期不一致，理财的重点也不同，比如说，对于处于家庭成长期的年轻家庭来说，准备子女的教育金或者留学教育金就是其中一个理财目标，或者对于年轻有为的家庭来说，准备一笔可观的创业金也是重要的目标。理财规划就是要以客户为中心，以客户需求为导向，为了最大限度达到客户理财目标，对客户的财务状况和资产配置做出全面并且有针对性的建议。

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