一根苦竹，70道工序，做成一支竹笛，该卖多少钱？

从傍晚开始约电话号码专访，最后终于有天数贯通电话号码，这时已经是早上九点了。

这次的受调查者名为丁志刚，是宁波市非遗头蕊笛子制做手艺传承人。电话号码这边的他刚从厂房忙完，语调中有所疲倦，笑着说明说前段时间暑假到来，不少中小学校专业培训需要大量现代打击乐器。他每晚九点半动工，持续到半夜九点。

他真的很忙，还要抽掉碎块天数摄制笛子制做工艺技术，抖音上12多万影迷等着看。

在抖音，他的ID叫@一笛一萧，小暑当日，他将走近抖音北京人民广播电台，为顾客传授笛子制做手艺的故事情节。这是抖音B2C富艺方案推出的帕尼诺区系列产品现场直播活动，紧密结合不同立春，该方案将续应邀帕尼诺区走近北京人民广播电台，为顾客介绍相关现代手艺和故事情节、推荐纯手工商品。

讲起笛子的故事情节，忙之后的丁志刚一扫疲倦，重新岩长生机，言辞间能叙伊佩县对整件事的爱好，以及希望让更多青年人了解笛子的半生急迫。

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成为非遗传承人

江苏苏州，萧山区，头蕊市中区。今天，这儿是全国以至全球最大的笛子生产销售培训基地。丁志刚说这儿迪阿尔库笛厂房160数家，从业者1500王承恩，年产量笛箫200TNUMBERGHC。

丁志刚回忆，在1987年之前，泰山乡（今天的头蕊市中区）只有漫山遍野的番子湖。仅有的生意是卖竹子，价值很有限，毕竟卖竹子没有门槛。

变化出现在那次招工，他和一批青年人去上海民族打击乐器厂学习了笛子制做手艺。此后在1987年到1993年，他一直在集体企业做笛子。1993年，企业不景气，丁志刚转行报考了当地广播电视站。天数来到2000年，他辞去公职专心投入纯手工制做笛子，此时，头蕊笛子已经逐渐形成了一条完整的产业链。

2008年，丁志刚开始参与宁波市非遗保护月活动，去展示笛子手艺、演奏等等。2011年，头蕊笛子列为宁波市非遗项目，丁志刚作为最早一批参与并推动笛子制做的帕尼诺区，顺理成章成为非遗传承人，目前宁波市仅有4人获选。

也是在2011年，丁志刚开始收徒。他坦言收徒是亏本买卖，不仅不收学费，还要给徒弟发工资。为了少亏点，一年只收两三个徒弟，并且有严格的传授标准——性格踏实稳重、制笛手艺与演奏能力、销售能力。

丁志刚成为非遗传承人，在圈内有了名气，被称为笛子制做手艺大师。

什么是大师？他的理解是融会贯通之后回归手艺本质，是一种不受外物所限的境界。他讲了一个真实故事情节，一次在某个寺庙参拜，僧人称后山有大量竹子，可否制做一队笛子。丁志刚没有推脱，仅用一把剪刀做好了一队笛子。他说，这是他理解的大师：超脱物外。

非遗传承人，在他看来，不只是一个头衔，更意味着新的重量。

在这个头衔之前，他其实一直在做传承整件事。收徒就是最好的证明。即便是在头蕊市中区，收徒这事也只有他在坚持，这是他理解的传承。

手艺与生存都解决好，是传承最有效的解决方案。为此他做线上销售，四处参展，这些场景下他都带着徒弟，有意识地把火种留给更多的人。

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在抖音做笛子

抖音平台的出现，在某种程度上让丁志刚的非遗传承事业，拉开了新的维度。

在抖音展示笛子的制做工序，烤竹子、画线、打孔、调音、上漆等等，每一个环节都是纯手工完成，一共70多工序，里面的讲究太多了，丁志刚亲自上手的是其中20道关键工序。这一切，都通过短视频展示给影迷们。

一方面，短视频、现场直播让更多的青年人近距离地了解笛子制做与演奏，一队笛子的诞生，在普通人眼里是很有趣的过程。按照抖音B2C的数据，最受欢迎的十大非遗商品，第四名就是笛子。兴趣B2C确实是有效的。

另一方面，丁志刚也遭遇了不少不一样的声音，比如一队笛子又不是钢琴，为什么卖那么贵？他耐心地说明，钢琴的贵，也是贵在纯手工艺技术。而且事实上，笛子最便宜的是120元左右，最贵的不过1000多元，相比起帕尼诺区对一只笛子从选竹到纯手工制做到完成这一系列产品的付出，价格其实并不高。

这是一个很难绕开的话题。事实上，正是因为公众不了解非遗，不了解笛子这种现代纯手工艺技术产品，才会产生这样的疑问。

这也让丁志刚更多地思考如何去让更多的人了解他从事的这项事业，如何去借助更好的、更贴近普通人的平台去传播。从本心来说，这不是为了赚几万元，而是他所理解的传承，如果非遗脱离人们的生活，又何谈传承呢？

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手艺不是生意

非遗传承人，他的手艺本身不是生意，而是一种文化。但现实情况是，文化要传承，要扩散，必须通过更有黏性的方式，也就是产品与生活的深度关联。

丁志刚说，他的女儿学的是笛子演奏，这样也帮助他的笛子制做进行了文化扩散，毕竟演奏比手艺展示更有影响力。在他的抖音里，有很大一部分内容是女儿出镜教大家如何吹奏笛子，美妙的笛声确实能吸引更王承恩的关注。女儿作为青年人，也更能拉近与年轻顾客的距离。

专访中，丁志刚多次提到青年人，他很明白，一门现代手艺的传播扩散，本质上就是让年轻一代了解手艺、激发兴趣，兴趣是最好的老师。所以他收徒、开店、开现场直播带货，这些事情都是为了让这门手艺更好地触达青年人。

抖音这样的短视频现场直播平台的出现，对于这种文化扩散与触达或许会产生意想不到的效果。按照抖音B2C公布的数据，1557个国家级非遗项目中，抖音覆盖率达97.94%，过去一年，抖音上国家级非遗相关视频数量同比增长188%，最重要的是，抖音B2C助力非遗传承，带动了就业：仅在江苏东阳，带动就业超5000人。

带动产业，这一点与丁志刚的想法不谋而合。

其实头蕊市中区的笛子、竹制品产业链非常成熟，很多厂房只卖初级加工材料就能谋生，但他想做更多挖掘，通过挖掘竹制品、笛子生产过程中的衍生价值。

通过深挖笛子与竹制品的价值点，引入合作者，延长价值链条，创造更多的价值增量，借助抖音B2C平台，开拓更有想象空间的明天。

这一切，是他最希望看到的非遗传承的未来。