经验丰富的TOB电话销售如何打跟进电话

是并非打介入电话号码？那个难题对两个捷伊电话号码产品营业员而言，确实是两个inspiration的难题，与孤单顾客的第二个电话号码是一种考验。但是对老产品营业员而言，早已习惯了孤单电话号码造访，并没有甚么考验可说。老的产品销售相关人员并不重视那个电话号码与否会获得成功，接听电话号码的人与否会厌恶这种行为，他们的最终目标早已迁移，迁移到了两个更高的角度，那是怎样与顾客保持长期联络。要与顾客保持联络，方法有很多种，那时咱们就聊聊是并非打介入电话号码。

一般而言，他们与顾客展开先期沟通交流后，顾客也许会说：你把数据资料为萤给我看看。在电话号码产品销售相关人员发了邮件后，再度发短信号码介入的时候，可能会遇到上面这些情境：

产品销售相关人员：非常感谢，我想确认呵呵您与否早已接到数据资料。

顾客：早已接到了！

产品销售相关人员 所以您还有甚么疑点吗？

顾客：没有了，非常感谢！

产品销售相关人员：要是如此一来，请他们一直保持联络，假如以后有甚么桑利县，请即时和我联络。

顾客：好的，好的，很大，很大！

那个介入电话号码是并非很获得成功呢？相信训练有素的电话号码产品销售相关人员会说：并非，因为根据过往的经验：这样的顾客大多数不会积极主动和你联络。所以怎样发短信号码才能促进产品销售成交，又能使顾客对自己的第一印象非常好呢？

第一点：首先，在打了第二个电话号码后，要确认那个顾客有多大魄力，与否值得你再度接起他。假如不确认那个，是在无用。

第一点：电话号码最终目标很重要，就像刚才的范例一样，除了要知道顾客与否接到数据资料以外，还要了解一些其他的情况。比如说：

对那个难题您怎样审视？

产品对您有协助吗？

可以在甚么地方协助您？

您建议他们上面怎样走呢？

为甚么呢？等等。

第一点：再度发短信号码时要重新阐释那次发短信号码的关键点和结果，同僚内容要和那次的电话号码联络出来，要让顾客想出来那次电话号码的情境，比如说双方曾经做过的允诺，同时要言明这次电话号码的目的，并并非实际上告诉顾客：我认为应该打个电话号码给您…。举两个范例来看：郑经理，非常感谢，我是*子公司的**，上周三电话号码结束时，他们约好了那时联络。当时，他们谈及…，于是他们子公司对您提出的那个难题展开了深入细致的研究，那时我想和您在深入细致探讨呵呵，可能会耽搁您五分钟的时间，您那时方便接听电话号码吗？

第四点：给顾客打介入电话号码时很大要有一些捷伊，深入细致的话题，要让顾客感觉到每次和你打完电话号码都会有收获。对这点，最好和你的同僚一起研究，沟通交流，看看可以找出多少有价值的理由与顾客保持联络。比如说，你子公司最捷伊产品、同顾客约好回电、顾客在这期间业务上发生了变化、同顾客确认价格等等。

他们子公司最近根据顾客的要求，开发了一种捷伊成本更低的产品…

最近听说您的子公司业务在调整，所以，想着您可能会需要他们的协助…

最近在看杂志，其中有一条信息您可能会感兴趣…

我一看到他们的新产品，我第二个想到的是您，我觉得您可能从中获得利益…

我昨天看电视，听到有两个明星的声音特别像您，所以，就发短信号码给你…

第五点：打介入电话号码时尽可能避免只是单纯讲以下话语（这些话完后很大要有捷伊东西给顾客）：

发短信号码给您主要是想看看您最近好不好…

是看看是并非有甚么变化…

很久没有联络了，觉得应当给您个电话号码…

只想看看您与否准备好…

看是并非有些甚么东西是您需要的…

第六点：介入电话号码的一般流程：

表明身份

我是xx的王刚…

从某点上过渡到那个电话号码目的

上个星期您提到…

发短信号码目的

那时是具体同您一起深入细致探讨那个降低成本的计划的

确认顾客时间与否允许

可能要花10分钟时间，那时方便吗？

提问难题把顾客引入会谈

您对我提交给您的新方案有甚么建议？

第七点：做好计划，识别有价值顾客展开介入，根据不同类型的顾客确认电话号码介入的频率