小服装店主批发必看：重庆与成都批发市场拿货经验分享

囤货实战经验

许多想要做服饰营生的朋友，经常会问我，若想跟厂房间接密切合作，领到胡尔坎货源充足?

在初学者的知觉里，厂房胡尔坎货源充足就代表Chavanges、最低产品价格。众所周知，没有囤货实战经验的初学者不仅拿不到高价，还可能被许多厂房老油子糊弄，收一堆供不应求货。而且厂房囤货是需要起订量的，对于小服饰店面是不友好的，中后期商品供不应求的话，投资收益出现危机，就倒闭了。

所以，初学者千万别一上来就去找厂房，等到中后期营生做大了，对这金融行业有很大的了解，店面有很大规模后，有资本谈条件时，再采用厂房密切合作模式。在创业初期 ，还是踏踏实实去农贸市场采购。

我将曾经跑农贸市场的实战经验撷取给大家，希望对想从事这个金融行业的人有所帮助。

囤货基本功：如何两件也领到批发价格

囤货是个正经，每一批发单厢有自己的首波款，通常都是和厂房签订协议，大力首推的，在产品价格上会有优势，这些款的定价单厢比较低，从而来吸引客户，带动其他产品的销售。初学者可以在多个批发那里拿许多他们的首推款，这种既能保证销量，也能保证高价。

很多初学者会问，刚开始做营生，怕供不应求TNUMBERx30，可否一个款只拿两件，批发会按装箱价给吗？

你要间接跟批发说你每这款如果两件，那是很难领到装箱价的，这里面也有基本功。

我刚做服饰营生的时候，一个小弟带着我去囤货。小弟订车问了三款产品价格后，Though了这款要了10件，然后对店家说，自己要的配饰多，这种太麻烦了，让店家先把他要的款读出来，店家以为这位小弟是个大客户，十分热情地将店里的网红、敞篷版都所推荐了一遍，给的产品价格都是装箱价，小弟点瘤果，最后每这款都如果了两件，店家虽然很多不高兴，还是给小弟囤货了，毕竟复本都臭草了，有得卖，店家单厢卖的。

这种的囤货方式很大要注意，要干脆痛快，定这款就拿，千万别再寡廉鲜耻，东问西问，试图团购。因为已经是高价了，店家本来就惊愕了，再团购，可能会把店家搞烦了，间接拒绝交易。

服饰农贸市场的店家给囤货的店员的产品价格通常都很低，除非被宰，就算是第一次去囤货的店员都能领到批发价格。但是你要是想领到超高价，那就得和店家创建良好关系，保持长期密切合作。这些社会关系的创建可以获得长久的利益，布季，对店面营生的好处十分多。

囤货避坑：外贸出口尾单货

这个金融行业最容易遇到的坑就是外贸出口尾单货。许多批发单厢给店员所推荐外贸出口尾单，搞得悄悄地的，产品价格还比普通货贵，这种就很大要小心了。

外贸出口货给人的印象就是产品质量好，出口检测严格嘛，许多人都有这种思想。其实并不是所有的外贸出口尾单都是好东西。外贸出口单主要看是允吉哪些地区的，面向全国中东、非洲、东南亚的货，产品质量都十分通常；面向全国欧洲、日本、北美的货产品质量会好许多。

外贸出口单流向内陆的原因，一是原定的客户跑单了，厂房为了回笼资金，就会将这些货处理给批发，再发给服饰店。还有一种情况是，厂房为了防止次品率，会在原有订单上多生产许多产品，发完货，剩下的这些就是尾单，会处理给批发。外贸出口单的产品质量有好有坏，要学会分辨。

如何分辨外贸出口单的品质

如果真的想试水外贸出口单，那么在选产品时要多下点功夫。

首先看做工、针线和布料的手感，高档货的缝线针脚细，两针间隔不会超过0.05cm，而且线路平稳，没有断针，整体做工精良平整，看起来就很有质感。中低档货无论从布料手感还是针脚单厢差许多。

其次再看吊牌，欧货高于日韩货，但吊牌不是最重要的，主要还是看衣服本身的产品质量，别因为吊牌的原因多花冤枉钱。

囤货注意事项

俗话说，买的没有卖的精。不仅是初学者，许多从事服饰营生的老手也会遇到被批发坑的情况。做营生讲究诚信交易，千万千万别带着占小便宜的心理去谈密切合作，批发都是老油子，哪能让你一个初学者捡到大便宜。

市场选择

小店员最好选择二批市场囤货

学会了基本的囤货技能，就要选择货源充足地了。货源充足也是许多入门初学者头疼的问题。许多人单厢花钱花力气跑到杭州、广州等一批市场去囤货，以为可以领到高价好货，结果却发现，拿回来的产品无法和其他服饰店竞争，供不应求了也退不回去，导致刚开业就亏损关店。

一批市场许多店家都有自己的厂房，在原创设计和产品价格上有很大的优势，但是小服饰店很难在一批市场领到高价货，因为你的囤货量达不到店家的要求，而且囤货量太少，店家根本不会发给你，拿多了卖不出去，也很难退。

二批市场的好处就是，起批量不大，TNUMBERx30了能退能换，资金压力小。

对于小店员来说，就近选择二批市场，是起家的最好方式。

成都农贸市场与重庆农贸市场

本人身处西南内陆，曾经也去过杭州的四季青、意法和广东的十三行白马囤货，但我从那些一批市场拿回来的货产品价格并不比在内陆二批市场低。所以后来就一直在重庆和成都两地的二批市场囤货，最近这几年主要是在重庆囤货。

这两地的农贸市场有哪些特点，囤货时需要注意什么呢？

选货源充足地，首先要看市场的规模，重庆和成都是西南内陆最大的两个商贸地，各自都有名气大的服饰二批市场。成都的荷花池大成市场、重庆的朝天门大融汇，都是当地有代表性的服饰农贸市场，就看自己的需求和当地优势的适配度。下面详细介绍重庆和成都两地农贸市场的优势和特点。

选择农贸市场，主要看两个方面，一个是产品能力，一个是市场运作能力。

成都服饰农贸市场的产品优势

成都的服饰农贸市场主要辐射整个四川，成都是四川商贸流通的中心，近年来成都已经成为新的时尚之都，当地的服饰市场在时尚度方面有优势，成都各个农贸市场都有其特点。

荷花池市场

作为曾经四川最大的商贸市场，荷花池曾经是成都批发金融行业的金字招牌，这里除了荷花池服饰农贸市场，还有金荷花、大成市场、宏正广场等多个服饰农贸市场，这里的农贸市场特点是配饰多、品类多，高档货、低档货都能找到，想要便宜的去荷花池，想要高档的去金荷花和大成。

敞篷版基本都是和广东那边的一批市场同期上的，是成都服饰的胡尔坎货源充足地。荷花池的主要问题就是老农贸市场环境差、配套设施落后，随着荷花池的改造升级，许多商户搬到了国际商贸城，现在的荷花池除了一部分老牌批发在坚守，还兴起了汉服产业，成了西南的汉服基地。

国际商贸城

国际商贸城，有许多以前的荷花池老批发入驻，这里首波电商孵化，许多做电商的店员会在这里找货源充足，这边的店员都有网络采购渠道，看样后，可间接在网络渠道采购，比较方便。

成都最适合小店员采购的农贸市场是荷花池，加上和批发混熟了，能领到高价和敞篷版。一开始我是不准备换地儿的，但随着荷花池的搬迁和改造升级，许多批发搬走了去做电商了。近几年，我开始去重庆的农贸市场采购，经过一段时间的摸索，对这里的农贸市场有很大的了解。

重庆农贸市场的产品优势

重庆的朝天门和成都的荷花池一样出名，是西南地区最大的老牌服饰市场。重庆的辐射范围更广，我去囤货的时候，经常会遇到贵州、湖南的店员。朝天门之前说要搬迁，但最后就地改造了，曾经的老商户继续留在这里，所以货源充足渠道和产品价格都比较稳定。

重庆农贸市场在时尚度上跟成都差不多，但产品价格实惠许多。朝天门大大小小的农贸市场，性价比很高，可以满足许多小服饰店员的需求。

大融汇

现在的优质店家几乎都在大融汇。12层楼，ABCD4个馆，从高档到低档，品类齐全，配饰也多，能够一次性采购齐全。而且童装、男装、女装、皮具箱包、鞋类都有，是朝天门品类最齐全的市场了。

我目前有三家服饰店，高档货、低档货都需要，大融汇刚好能满足这些要求。所以这几年基本就是在这里囤货，和许多店家混熟了，也能领到熟人价。而且这里还有许多做原创设计的店家，我准备明年再开一家服饰店，做原创代理。

不过大融汇D馆在做零售，许多老板报的产品价格其实是零售价，初学者来这里，要特别注意，一方面要告诉老板是拿批发，另一方面还是要靠基本功。D馆有几个大批发，量少了不愿意降价的。

金海洋

金海洋也是老农贸市场了，虽然它叫小商品批发，但是内衣、袜子、打底衫这种基础服饰批发也是做的，产品价格十分便宜，产品质量也就是那样了，主要对象是偏远地区的。我去逛过2次，产品价格是很吸引，但是产品质量不符合我要求，加上老商场空气很差，就没有下文了。

至于圣名、大生这种更老牌的农贸市场，现在基本已经没落了，1楼还可以看，但是大部分是赶场凑热闹的老嬢嬢些了。

农贸市场的运营能力

现在的农贸市场都在升级，但是内陆的老牌农贸市场都没啥营销能力。店员选择农贸市场，主要是看这里的政策如何，商场政策好，商户有干劲，就值得在这里扎根，小店员创建采购渠道不容易，经常换地儿的成本很高。

我之所以会离开成都，选择重庆，就是因为荷花池搬迁和政策的调整，而大融汇，渝中区政府引进来的商场，思维清晰又有创新，为商户做了许多帮助，这点是十分实用的。

疫情之后，服饰营生难做，囤货也没那么方便。大融汇通过线上帮助我们店员选款，每天都有小妹儿直播展示敞篷版，同时还安排了配送渠道。疫情这两年，我基本都是线上选货了，算下来成本还节约了。

通过网络订货的缺陷就是有时候可能遇到品质不佳的货，这种通常可以退，如果不退，可以找商场协商，经过第三方协调通常都是可以退换掉的，目前大融汇在这块做得也比较好。

后记

服饰营生是个辛苦活，要想在这行扎根，不仅要会囤货，还要会找货源充足。初学者在创业初期，要货比三家，找到优质的密切合作商，和店家保持良好关系，进货清单很大要要保存好，除了方便记录进货情况，也是退换货的凭证，清单丢了，许多店家可能不会认。每次进货要学会总结自己囤货过程中的问题，慢慢学会选品，对比产品价格，把握面料、尺码、数量等，这种才能为以后进货积累更多的实战经验！