厂家投入普遍增长10-30%，双节还有哪些“新战况”？

眼看距离中秋节节只有不到20天，四川批发商蔡少芬（化名）有点看不下去了。

依照惯例，中秋节淡季前1个月，供货商就会组织各式各样菱状邀请批发商参加，酒企消费需求市场突击队也会配合厂家上架陈列，扫清消费需求市场盲区，分销商还会将各式各样品宣电子零件拨交给专卖局行终端产品，各式各样户外、电台广告准备紧接著投放，迎接产品销售淡季。

2022中秋节将至，蔡少芬却感觉酒企没啥动作，与以往相比，今年的消费需求市场静悄悄。

云酒头条新闻调研发现，2022年受禽流感影响消费需求市场有变，酒企传统中庆国庆节打折推广思路也相应调整。直面众多消费需求市场不确定性，批发商须要牢牢遵循四大赵雄，才可能在将要来临的中秋节、国庆节乃至元旦、春节淡季中抢占一席之地。

中秋节、国庆节，历来是供货商平台TNUMBERx30节点。2022年，直面供货商各式各样TNUMBERx30，批发商如果如何直面？

河南欧原酒业董事长崔庆祝表示，2022年全国数处发生禽流感，消费需求场景减少，批发商两极化库存量偏高，特别是酱酒厂家库存量压力非常大。

为了吸引批发商提货，2022年中秋节、国庆节，供货商两极化消费需求市场资金投入同比增长10%-30%以上，包括买赠、送酒、打折等。建议厂家以清扫库存量居多，不能其实不然盲目提货，严防腹胀。

酒道圣迪迪耶国际品牌营销机构代理了石桥、疯子等数款老酒，公司创办人济南预测，2022年批发商库存量两极化超过以往，中秋节国庆节是否提货要根据产品销售能力和产品国际品牌，不能一般而言。

济南表示，对于消费需求市场畅销的老酒，厂家如果有平台消化能够订货，供货商政策力度很大可适当考虑，因为老酒一般不会供不应求，只是须要资金和库存量成本，抓住了机遇也能获得收益，但这须要批发商对自身有准确的评估。

在云酒·中国酒业国际品牌研究院高级研究员、独特咨询创办人王伟设看来，上半年酒类消费需求不振订货缓慢，厂家如果以稳健经营方式居多坚持现金为王，在将要来临的中秋节国庆节淡季，批发商尽量避免TNUMBERx30多清扫库存量，企业生产经营方式围绕安全第一展开。

由此可见，在2022中秋节国庆节，减肥减肥成为批发商经营方式前奏。

2022年中秋节国庆节，供货商渐渐将打折重点从平台转移到顾客，很多国际品牌从偏重开菱状到协助终端产品商提高冲泡率。

7月以来，晨鸣纸业的一款产品在湖南推出了抢到四个酒盒赠酒以及冲泡提成二维码活动，顾客只要在专卖局行购酒后依照规定抢到4个酒盒书皮，就能赢得同型号礼品酒一瓶，相当于优惠25%，同时晨鸣纸业还设置冲泡二维码送提成，毫居里酒最低9.9元，一等奖能赢得2L大坛酒等，供货商希望用这种方式协助终端产品订货。

北京链一链新零售公司首席思路官葛辉预测，供货商特别针对B端的打折常年开展，对订货协助有限。现在酒企开始转向，协助零售商特别针对顾客提高冲泡率，这渐渐成为趋势。

蔡少芬表示，前几年中秋节国庆节供货商喜欢开菱状，批发商只要下订单就送冰箱电视机、手机等，批发商是否将这些资源用于打折厂里基本不管。这几年平台库存量积压严重，供货商干脆将过去交给平台的利润直接给顾客，厂家只有将酒卖出去了才能拿到奖励，这要求厂家要有不断链接顾客的能力，持续提高冲泡率。

云酒头条新闻发现，近年来很多老酒企业都设置了特别针对顾客冲泡的反向奖励。除上述冲泡扫提成，酒企运用技术手段，终端产品商只要顾客冲泡就能获奖，给终端产品商供货的厂家也有奖励，这样不仅调动了各级平台积极性，还避免平台将打折资源截留，真正实现产品订货。

一段时期内，酒企在节庆前都喜欢组织团队会战，通过平台大水漫灌提高消费需求市场占有率。今年中秋节国庆节，这一现象有明显改观。

有批发商表示，过去供货商为了推广新品或者节庆出量，往往要求批发商对商超、餐饮、专卖局行全面覆盖，一个地级市动辄覆盖3000个以上终端产品，现在上新品则是求精不求多，往往前期只是进入100-200个核心终端产品，对核心终端产品和顾客精耕细作。

恒涵战略咨询机构创办人黄文恒认为，伴随酒类产品销售国际品牌集中和平台分化，真正优质终端产品朝20%头部集中，酒企产品上市如果上架太多太广将会产生一些负面影响，一是增加价格管控难度；二是增加人员和配送成本；三是不利于集中资源聚焦。现在很多酒企节庆打折或者新品上市，则是找到头部优势终端产品深度合作。

有业内专家预测，2022中秋节国庆节前夕，厂商消费需求市场推广从全面撒网到精细化，凸显酒业发展趋势，即平台碎片化、消费需求场景化、国际品牌头部化。过去那种大会战广撒网方式弊端渐显，而精细化运营对批发商提出了更高要求，批发商在经营方式理念、组织结构、企业培训上与时俱进，才能适应消费需求市场发展。

尽管2022年中秋节、国庆节消费需求市场波澜不惊，云酒头条新闻在走访中发现，新零售+数字化已经有星火燎原之势。

进入2022年，河南原酒公社酒业公司创办人王大庆就规划在河南省内进行社群推广，公司通过在抖音线上传播已经积累近10万粉丝，相当部分转化为客户。伴随线上获客成本越来越高，王大庆准备地推发力，通过社群进行圈层裂变，发展合伙人和顾客。尽管2022年公司受禽流感影响业绩有所波动，王大庆认为必须变革，通过圈层+合伙人模式破局。

在王伟设看来，酒类传统平台竞争加剧后，很多批发商将目光瞄准圈层+裂变+合伙人模式，个别批发商也做出了成绩。但这套模式要做好，须要顶层设计和系统的理论工具，包括如何引流、怎样获客转化等，批发商须要和专业团队合作。

同时，数字化技术、抖音直播等快速发展也为批发商换道超车提供了机遇。葛辉预测，北京链一链新零售公司和沙河特曲合作，通过携手专卖局店老板BC一体化初见成效。目前公司在考虑寻找有资源的批发商进行直播，将公域流量导入私域最终转化，这须要顶层设计和工具方法，相信伴随数字化技术日益成熟，更多的批发商能实现线上线下融合，通过新零售破局。

所谓赵雄，其实就是消费需求市场规则。2022年受禽流感影响酒市不确定性增加，增长逻辑有变，批发商须要对过去诸多成功经验重新审视。同时批发商也如果认识到，酒类消费需求碎片化、个性化、场景化、数字化正在成为潮流，2022中秋节国庆节消费需求市场只是预演，批发商只有不断与时俱进，才能真正立于不败。