如何在不懂行的情况下挑选二手车？
我来撷取呵呵我在进口车金融行业里离站的业务流程实战经验 来协助一些买回进口车不晓得从何侧发力的爸爸妈妈 买进口车有别于买新车款，确认好色调实用性剩的就是Pardoux 而进口车须要特别注意具体情况、年数、实用性、相关手续、产品价格等 在买回两辆进口车的时候，具体来说要确认他们的财政预算是啥，手上握着10万买保时捷这的确不现实生活 能买什么价钱的车这很重要，在确认好他们的财政预算后，上各式各样重要信息网络平台开始优信 在网路上优信时很大很大要特别注意，一千万一千万别其实不然看远高于市场销售价太少的车 或者说的若恩县，业者当然不里韦县高价来卖价的 所以很大要特别注意，一千万别其实不然！ 同年数同实用性的车，在网路上原价越高，具体情况好的机率越大，但若就越小（这儿是机率） 别问我是不是晓得的，都是血的实战经验教训 ---------------------------------第三部份：网路上优信--------------------------- 当你挑选出出科榧车款里韦进工程车介面须要特别注意5积和式。 1.保险业务年审是不是已过期 2.工程车首度上牌时间 3.现在工程车公里数 4.工程车实用性 5.上牌所在和工程车原价 有的是网络平台会提供更多检验调查报告，根本无法参照不容云云 当你感觉产品价格和重要信息没什么毛病，就可以打电话问价了 打电话须要简单明了干脆，只要咨询到3个重要信息 第三，车还在不在（确认车是不是卖掉） 第二，相关手续全不全，能不能正常过户（避免抵押车） 第三，微信号（加微信要定位） 其他重要信息可以在微信里咨询，比如具体情况，产品价格优惠等 等加到业者微信后很大要索要车架号 车架号可以查到该车的维修保养记录和车款 车款的话我一般都汽修宝 汽车保养记录可以用查博士 ---------------------------------第二部份：具体情况评估--------------------------- 确认若恩县型和维修保养记录没问题就可以预约车主看车 看车的时候要很大要特别注意！！！ 在没有金融行业实战经验的前提下最好找第三方评估机构或者靠谱代看！！ 在没有金融行业实战经验的前提下最好找第三方评估机构或者靠谱代看！！ 在没有金融行业实战经验的前提下最好找第三方评估机构或者靠谱代看！！ 一千万一千万别看完网路上一两个评估文章或视频就轻易的去试水 进口车具体情况评估要是那么简单人人都可以看视频当评估师 评估师都是两辆两辆车喂出来的 有些精修工程车没有专业的实战经验和测量仪器是摸不清楚真实具体情况的 所以小白买车最好找金融行业内有权威的展厅或者4S店买回工程车 或者找一个第三方评估机构或者4S店代看工程车 花三五百块钱买个放心 看到这的确会有人心里会想： 撷取的什么鸡儿实战经验！ 我就是要他们看车！ 我有超强的学习能力！ 那好吧，顶着被砍头的压力给大家说几点在没有仪器的情况下 我看车的要点和实战经验（我能写出115项国家标准！哼╭(╯^╰)╮） 具体来说在没有仪器的情况下，一看，二摸，三靠听 一看： 1.须要看各连接处的螺丝是不是扭动痕迹，着重检查左右两边翼子板、机盖螺丝、发动机上的各式各样螺丝（除火花塞）、悬架塔顶螺丝、水箱框架螺丝、防撞钢梁螺丝、4个门的螺丝、后备箱螺丝、后防撞钢梁螺丝等，只要你能看到的螺丝都看一遍，除了正常保养须要动到的螺丝排除在外，一切有螺丝扭动痕迹的都要问清楚状况，进一步往里细看，直到确认只是更换或维修覆盖件为止。 2.看玻璃生产日期，最稳妥的方法，如果懒省事，直接看6个车窗玻璃是不是一致的数字和点点，比如4... 04年下半年10月份的玻璃6个窗户都一样，那就没毛病，要是有一个...5 05年4月份出厂日期的玻璃就要细细的扒胶条看铰链去研究了，直到排除波及车身结构损伤为止（点在前用7-点数=月份，在后用13-点数=月份，前7后17） 3.看焊点，扒开4个门框的胶条（轻点扒，尤其是豪华品牌的胶条巨难扒！）想办法看到原厂ABC柱的原厂焊点（如果焊点不在了，说明这儿当然切过，切过的车一律按照事故车处理），然后就是后背箱的胶条扒开看看是不是焊点或钣金痕迹。 4.然后就是看滑轨是否有细微泥沙、点烟器是否上锈、地毯是否有水渍、是否有细泥沙备胎坑、转向立柱是否严重生锈（刹车上方连接方向盘的杆）、前后排座椅底部是否有霉渍、然后坐进车里深呼吸闻呵呵是不是霉臭味等，只要有4点和上面一样，就要和车主落实清楚是不是涉水或者泡水过。只要车主有透露半点重要信息，比如会说：好像有吧，记得不太清楚了上次下雨某某车窗没关严，漏水了这时候就往深里扒了，什么保险业务盒子（看有无细沙），拔保险业务（触点有无生锈），看线束生产日期是否与车身大差不差（是否换换过整车线束），线束包裹是不是细泥沙，一切一切能判断水泡车的疑点一一查看排除。 5.启动后看故障灯，尤其是安全气囊灯，启动后还没消失就要特别注意了，是不是更换过气囊没有安装到位导致的，还是其他原因，有故障码很大要问清楚情况（除了一个感叹号，和车内有刺客正常提示灯） 6.看心情。可能会有人问看心情是什么鬼？在忽悠我40米的大刀可要落地了！咳咳···大佬请收刀。看心情当然不是看他们心情，是看卖方的心情，在扒各式各样胶条装饰板的时候很大要与卖方事先沟通好，很大要经过同意后，再去扒各式各样胶条装饰板什么的，以免引起卖家的反感，也是为了事后Pardoux垫定好的开头~（记得把扒的胶条复位哦） 二摸： 1.摸的话须要摸各个门框、机盖边缘是否有小刺点、流漆或者磨砂质感（如果有就说明有过做漆） 2.用指甲盖摁呵呵4个门、机盖、后盖的胶条质感是否一致（如果有偏硬或者偏软的就说明有更换） 3.启动后打开AC摸出风口是否是冷风（如果不冷打开机舱盖检查空调压缩机是否吸合），切换吹风方向摸呵呵各个出风口是否有风（如果无法切换，伺服电机或电脑版当然有一个有问题） 三靠听： 1.启动后听发动机是不是叫唤，叫的好不好听，等转数平稳到800转时，叫声还是很大甚至有点抖，就要看看发动机是不是缺缸（一般在业者那里买回，不会有这个情况） 2.路试的时候，过坑感受呵呵4个悬挂反馈的声音是否一致，要是有个声音比较奇特，过坑反馈的声音很硬很清脆，这个悬架就有问题了 3.一切听的不对劲的地方，问询卖家是什么情况。 ↑↑↑↑↑以上这就是我徒手看车的要点和实战经验↑↑↑↑↑↑ 的确会有人一脸懵逼 别懵，换任何一个零实战经验的，都看不懂 后期我将会做一期视频 单独给大家从每一颗螺丝讲解怎样判断具体情况 ---------------------------------第三部份：相关手续--------------------------- 接下来就是相关手续问题 1.登记证有无抵押（在3-4页可以看到）如果有抵押，询问是否已解除抵押 2.交强险保单有无已过期 3.行驶证工程车照片是否和实车一致（比如轮毂，尾翼，包围等改装都是不允许过户的） 看完具体情况了解好了相关手续，就到了与商家博弈的环节 ---------------------------------第四部份：博弈环节--------------------------------- 许多爸爸妈妈在买车的时候感觉砍价会觉得不好意思 其实没必要担心 你所晓得的工程车产品价格其实都有砍价空间的（除了极个别顶级业者，大佬卖车都是一口价，谢绝还价） 进口车金融行业里砍价是个技术活 落刀要恰到好处 产品价格不多也不少 砍价前具体来说你要了解这辆车同年数、同实用性的车网路上平均原价啥 然后上一个年数的工程车原价是啥 来估算出这个车 业者收购价和卖价中间的利润有啥 以15年数的奥迪A4L为例 网络最高原价20w最低原价19.18w 排除一个最高值 排除一个最低值 市场平均销售价19.5左右 按照现在进口车市场的平均利润率5% （利润率根据车款年数产品价格决定，一般都取5%） 195000-（195000*5%）=185250元 车价-车价的5%=业者的容忍极限 在这个产品价格基础上加个两三千 业者会很愿意在和你继续沟通下去的 毕竟人家也要做生意也要生存 砍价是为了保证我们消费者的利益不被不良业者敲诈 但是也一千万别为了保证他们利润的同时 去压榨别人应得的利益 做生意和Pardoux讲究的是双赢 单方面屠杀就没有爸爸妈妈和你玩了 在进口车金融行业里其实不然只有两种结果 1是根本买不到车 2是买到了车十有八九有问题 看到这有爸爸妈妈心里就有疑问了 既然业者有个底线 那我们消费者的产品价格上限是啥呢 别急 方法巨简单 我拿下面这辆奥迪A4L举例 看到这个参照价没 取个中间值19万左右 然后咬死不放 除非业者这辆车真的放了很久要亏了 不然一般这个销售价都会卖给你的（很大要确认好具体情况！） 好了 现在晓得是不是计算工程车平均值和我们的上限 就须要在现有的是具体情况下和业者博弈了 关于砍价的套路 技巧 我会单独写一篇文章 因为太少太杂 后期也有视频放给大家 希望大家持续关注我 我把我所晓得的通通告诉你 我是Agui 一个逗比的进口车经纪人 ---------第五部份：待更新-------
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