钢结构工程业务员怎么找客户_钢构业务员怎么找业务

本文目录一览：

• 1、钢材销售怎么寻找客源？
• 2、工程客户如何寻找？
• 3、做钢结构怎么找客户？ 我刚进入这行。求大侠指点，我这没有分可悬赏了 谢谢

钢材销售怎么寻找客源？

首先要熟悉公司经营产品，有针对性的寻找下游行业。另外，在了解了本公司的情况后，实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力，同时也可为日后自己公司缺货的时候调货方便。

第二，要重视网络结交客户的作用。如今网络已成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，发的越多，客户看到的机会也就会越多，印象自然也就深刻。

第三，利用网络平台，让顾客直接联系自己。那就是将自己公司的的资源直接的展示出来，当客户看到资源以及价格的时候，如果觉得合适的话就会与你取得联系，所以选取的网络平台要为钢铁行业内的平台，因为一般人到网上找钢材的话，肯定是去资源比较集中的网站上面，这样就可以为自己增加了更多宣传的机会。

第四，另外如果时间比较充裕，可以在一个钢铁平台上面建立博客，至于文章的内容你可以记录每天自己工作的情况，与客户交往的过程，以及自己的心理状态等等。

扩展资料

一，建立初始联系

与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况选择客户标准来过滤客户，作出判断对方是有效客户还是无效客户。

二，培养相互信任关系

在沟通交流过程中与客户建立亲善关系，易沟通并相互理解对方。交流内容围绕客户问题展开并延伸至其他领域，如客户价值取向、兴趣爱好，个人职业发展等，逐步建立彼此信任。

三，明确客户真实需求

客户带着问题来，客户关心什么问题，对什么感兴趣，渴望解决什么问题，迫切性有多少，客户购买的标准。明确需求是否多样化，什么是主要需求，什么是次要需求。

工程客户如何寻找？

1.在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，也要了解一下同行产品及相关的产品，掌握了这些…

2.客户该怎么找呢，对于工程业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。 对于网上怎么找客户我…

3.作为一个业务员，一定要会找客户资料，例如负责人电话、负责人贵姓、那些公司才是你的意向客户等等。

4.除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。

5.前面都是业务员找客户的开始，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。

做钢结构怎么找客户？ 我刚进入这行。求大侠指点，我这没有分可悬赏了 谢谢

你好，我也是做钢结构的，不过我不做业务。这一行业找客户不像一些商品，这是工程。第一，一般是通过朋友，熟人介绍，所以先要让所有知道你的人知道你在做钢结构。第二种方法：通过设计院认识一些朋友，可以介绍一些工程。第三种：通过网上招标，去投标。不过这种方法好像效果不是很好。简单说几句，希望对你有帮助！

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