印象笔记完成B轮融资，计划2-3年内上市，底气是什么？

近日，国内信息服务平台第一印象讲义宣布顺利完成数千万元人民币的B轮股权融资，由真成股权投资、上海文化产业产业发展股权投资基金联合领投，敦鸿资产、同创伟业、瑞壹股权投资跟投。

此轮股权融资资金将用于加速核心销售业务产业发展、推进多种新销售业务的产业发展与融合，同时将投入新研制中心的建设，增加第一印象讲义在人工智慧、语义处置等相关技术和商品的创新研制，助推商品的稳步插值升级。

此轮股权融资之中，不乏热忱的股权投资人，再有子公司抛来绣球，也有股权投资人方案拿出自己的一部分钱来期望获得部分份额，直面股权投资人的热忱，母廖氏一向很友好，但是他也有自己的原则。

我参予了大子公司收控的offer。母廖氏认真的说。

母廖氏向钛新闻媒体App表示，首先表明我不婉拒大子公司，甚至不婉拒以全面收购的形式退出。但是目前考虑到我的项目组、商品形态，能给使用者和我国的网络消费市场增添更多独有的商业价值，所以暂时没‘嫩模齐’。当我们增添的商业价值不独有于或者并不优于被大子公司全面收购或控股的这时候，我可能会选择那种形式，但目前还不是这时候。

分拆并购：创业项目组从0股权到最大股东

第一印象讲义未来将正式成为私企国企改革国内首批。

第一印象讲义的分立有许多偶然因素，特殊时期的高层更替、我国民营企业的助推和我国区销售业务的重要性。 母廖氏对钛新闻媒体App表示。

2012年，Evernote步入我国，发布英文版商品第一印象讲义，是最早为我国使用者提供分立英文版软件服务项目的矽谷子公司之一。此后，Evernote本地化的脚步一直没停止，陆续与博客、QQ、chan、得到等app展开API网络连接合作，稳步推动中文语义处置等与本土服务项目密切相关的技术革新。

经过六年的产业发展，第一印象讲义使用者数量已正式成为Evernote亚洲地区第二大消费市场。彼时，我国网络消费市场步入高速路快速增长赛车场，网民数量达到7.7亿，是美国人口的三倍不止，罕见的快速增长速度，庞大的消费市场容量，我国消费市场正式成为Evernote口中吸睛的甜甜圈。

可是，吃到甜甜圈并没想象中那么顺利。

直面使用者的高速路快速增长，中美使用者使用习惯、市场需求的差异开始逐渐布季谢，外加上彼时第一印象讲义的商品和研制都在美国总部，难以快速及时地响应我国使用者及我国合作方的独有市场需求，第一印象讲义我国化的市场需求刻不容缓。

民营企业是第一印象讲义并购的助推。为了更好地服务项目我国使用者、交会我国合作方、开发并拥有关键技术、充分利用我国活跃的民营企业消费市场，战略股权投资人Z200光纤跨境数字产业基金组织协调，Evernote亚洲地区、第一印象讲义管理层协力沟通做出了一个创造力的举措，在Evernote共享全部源码及其它知识产权的基础上、成立协力均衡持股的中美合资分立运营子公司。

2018年6月第一印象讲义顺利完成分拆并购，落地上海自贸区。

2021年3月第一印象讲义再次顺利完成数亿人民币B轮股权融资，股权结构由原来协力均衡持股状态变更为母廖氏带领的中方管理层正式成为最大持股方。

如此大刀阔斧的股权变革究竟为何？

Z200光纤跨境数字产业基金股权投资合伙人徐全利向钛新闻媒体表示，近一年，我和唐总，每个星期都会与美国Evernote总部开一次电话会议，这并不是一件容易的事情，从分立并购到B轮股权融资，进行了企业治理和股权机构全面调整，希望让第一印象讲义正式成为最受证券交易消费市场认可的形态。外加上此轮股权融资股权投资人的热忱很高，我们也希望对于股权投资人们有更好的交代，同时这也是中外合资3.0模式的初步成功，对其他海外科技企业具有很强的示范作用。

从个人讲义到超级信息服务SaaS平台

第一印象讲义从2018年6月分拆并购至今，已从单一的个人讲义工具应用，产业发展正式成为涵盖个人SaaS服务项目、企业项目组SaaS服务项目、内容平台、智能硬件的综合性信息服务服务项目平台。

商品多元化

细数第一印象讲义系列商品涵盖，第一印象讲义、第一印象清单、第一印象扫描宝、第一印象识堂、第一印象项目组、第一印象扫译笔、大象学院、大象好物，俨然从一款单一讲义商品工具产业发展正式成为第一印象家族系列。

不为出商品而出商品，每一款商品设计的这时候，我们会思考使用者的市场需求、使用场景，最大化的帮助使用者高效搜集、整理、内化成属于自己的信息，做使用者的第二大脑。母廖氏向钛新闻媒体讲述了第一印象家族系列商品设计的初衷。

钛新闻媒体消息，第一印象讲义还将上线两款功能。一款为多人多屏动态编辑模式，解决使用者无论是在飞机上、咖啡厅、办公室在有网络或无网络情况下均可实现多人协同编辑；另一款为智能知识星图，运用场景和语意挖掘技术，为使用者将关联、未关联的知识进行视觉化呈现管理。

总体而言，母廖氏表示，第一印象讲义永远不做在线文档、不做视频会议工具，只聚焦于编辑与协作，承载的内容则是包含了文本、图片、音频、视频在内的多模态的，同时也会借助智能硬件实现顺畅的智能体验等。

同时开放API接口与百度云盘、百度知道、百度百科、腾讯教育、飞书文档、企业QQ等应用平台合作。

硬件方面的扫译笔、录音笔亦是采用技术合作模式，其核心还是为记录场景提供解决方案。

订阅模式，收入可期

目前第一印象讲义的主要收入以个人付费使用者的订阅销售业务为主，收入占比约80%，另外一部分为智能硬件以及周边商品的收入。在成绩上，截止2020年上半年，第一印象讲义的收入规模相比两年前分立时已翻了4倍，连续两年收入翻番。在使用者的订阅转化率、老使用者续费率等核心指标能基本保持稳定的情况下，通过新增使用者的获取，可以保证相对可控的收入快速增长。

2020年7月，第一印象讲义推出了面向B端企业级使用者的分立APP第一印象项目组，帮助企业快速搭建在线协作平台，解决信息、资料的集中收集、整理、搜索、沉淀的市场需求，以及项目信息/资料统一管理协作的市场需求。目前高级账户定价为398/人/年。

在采访之中母廖氏表示，未来硬件规划、设计、研制都将放在成都，两到三年方案登陆 A 股。也对此表示出了足够的信心。

主要源于以下四方面：

第一、  商品行业定位清晰，第一印象讲义是一家综合性信息服务服务项目平台。

第二、  拥有强大的技术壁垒以及亚洲地区的IP属性。

第三、  销售业务收入多元化。兼顾C与B，工具形态与内容平台形态，硬件与软件。

第四、  订阅付费模式清晰，使用者高粘性、高续费率、收入可预期。

民营企业消费市场如何看懂第一印象讲义

开启中外合资企业的新形态，第一印象讲义模式的商业价值是什么？Z200光纤跨境数字产业基金股权投资合伙人徐全利向钛新闻媒体App表示，自从2018年我们顺利完成对第一印象讲义的A轮股权投资后，子公司销售业务加速产业发展，分立并购和B轮股权融资也完美签约，这也验证了我们基金开创的中外合资3.0模式的初步成功。

为了克服近些年外商以独资或传统合资模式步入我国消费市场所遭遇的水土不服，更好地帮助国外科技子公司步入并开拓我国消费市场，Z200光纤开创了中外合资3.0模式。

所谓的中外合资3.0，是希望能够在我国本土建立一个具备商品研制、销售与服务项目全功能，并拥有本地决策权的新型中外合资企业。

在这种模式下，外方提供先进的技术、商品和品牌，Z200光纤提供资金和丰富的本地资源，且中外双方股东都不参与运营，真正负责运营的，是本地的管理层——中外双方股东将为管理层提供有竞争力的股权激励和充分的运营权，来确保其领导子公司去开发和销售针对我国消费市场的商品和服务项目，这对其他海外科技企业具有很强的示范作用。

公开资料显示，Z200光纤跨境数字产业基金由Z200民营企业我国基金和光纤民营企业于2016年联合发起设立，专注于国外科技子公司在我国落地、合资和扩张的结构性机会，助推国内企业通过与国外领先高科技子公司战略合作和建立创新型合资企业快速引入亚洲地区先进的技术和商品。（本文首发钛新闻媒体App，作者 | 郭虹妘，编辑 | 葱葱）