光伏业务如何开展(光伏发电销售怎么开展业务)

光伏公司从事的主要业务是什么？

光伏公司业务以太阳能光伏电站的投资运营为主，主要产品为电力，该产品主要出售给国家电网。

1.光伏发电的优点

与常用的火力发电系统相比，光伏发电的优点主要体现在：

①无枯竭危险；

②安全可靠，无噪声，无污染排放外，绝对干净（无公害）；

③不受资源分布地域的限制，可利用建筑屋面的优势；例如，无电地区，以及地形复杂地区；

④无需消耗燃料和架设输电线路即可就地发电供电；

⑤能源质量高；

⑥使用者从感情上容易接受；

⑦建设周期短，获取能源花费的时间短。

2.光伏发电的缺点

①照射的能量分布密度小，即要占用巨大面积；

②获得的能源同四季、昼夜及阴晴等气象条件有关。

③目前相对于火力发电，发电成本高。

④光伏板制造过程中不环保。

光伏发电的原理

1，光伏发电的主要原理是半导体的光电效应。光子照射到金属上时，它的能量可以被金属中某个电子全部吸收，电子吸收的能量足够大，能克服金属内部引力做功，离开金属表面逃逸出来，成为光电子。硅原子有4个外层电子，如果在纯硅中掺入有5个外层电子的原子如磷原子，就成为N型半导体；若在纯硅中掺入有3个外层电子的原子如硼原子，形成P型半导体。当P型和N型结合在一起时，接触面就会形成电势差，成为太阳能电池。当太阳光照射到P－N结后，空穴由P极区往N极区移动，电子由N极区向P极区移动，形成电流。

2，光电效应就是光照使不均匀半导体或半导体与金属结合的不同部位之间产生电位差的现象。它首先是由光子(光波)转化为电子、光能量转化为电能量的过程；其次，是形成电压过程。

3，多晶硅经过铸锭、破锭、切片等程序后，制作成待加工的硅片。在硅片上掺杂和扩散微量的硼、磷等，就形成P－N结。然后采用丝网印刷，将精配好的银浆印在硅片上做成栅线，经过烧结，同时制成背电极，并在有栅线的面涂一层防反射涂层，电池片就至此制成。电池片排列组合成电池组件，就组成了大的电路板。一般在组件四周包铝框，正面覆盖玻璃，反面安装电极。有了电池组件和其他辅助设备，就可以组成发电系统。为了将直流电转化交流电，需要安装电流转换器。发电后可用蓄电池存储，也可输入公共电网。发电系统成本中，电池组件约占50%，电流转换器、安装费、其他辅助部件以及其他费用占另外 50%。

如何代理光伏项目

代理也要分户用方向和工商业方向。目前市场上规模和实力较大的也就是阳光电源、浙江正泰、常州天合这几家上市公司，建议电话咨询下这方面的厂家，会给出比较详细的方案。市场很大。家用一般分为两类，离网式系统，发电量储存在蓄电池内，仅供家用；分布式系统，发电量除储备在蓄电池内家用外，余电可以并入电网销售，多地已有先例。家用系统推广的难度，其实还是在收益率低，回报期长。按现阶段（2014年9月）家用系统1KW的投资来算，大约为1万元人民币，根据地区不同，年发电量在1300-1800kwh左右。这个发电量，在不同地区的卖价略有差距，但基本在1100-1500元左右。由此计算，回收期长达近十年（业内宣传回本期约为6-7年），虽然家用系统标称寿命25年，但国内鲜见25年不动的房子。而且建设家用系统，对屋顶和外墙面积要求比较过。【拓展资料】有大面积房顶和不怕投资的闲钱的客户，自然是别墅用户。卖点基本是环保、社会责任、领先的意识，来体现客户的社会责任意识，至于收益，单从钱上来讲，真不是这些客户在乎的——但这些客户“我为环保做贡献”的自豪感爆棚，未尝不是好事。光伏代理加盟，优选阿特斯组件加拿大啊加益新能源控股集团是一家是专业从事分布式光伏发电项目的服务商，具有光伏发电系统的设计和安装资质，任何规模的分布式光伏发电系统都可以独立完成。目前，集团业务正向国外多个市场同步开展，国内市场运营中心设立在香港（注册资金为10亿港币），其他各省办事处均在筹建中。业务有：自有项目、联合开发项目以及EPC（设计、采购和施工）项目，组件采用阿特斯集团组件。啊加益新能源，目前全国有些省会，办事处正在设立。各区域代理承接了包括家用光伏发电系统、工厂屋顶光伏发电系统、商业光伏发电系统，家庭分布式光伏系统等项目，相信在啊加益与各地代理的共同努力下，啊加益新能源的分布式光伏发电系统一定会逐渐普及，为全国各地的用户带去光伏发电的福利。

光伏业务员新手如何开展工作？我公司主要经营太阳能发电系统，LED灯具，太阳能充电器及移动电源？

光伏产业都是公共工程较多，偏远地区私营企业有少量需求。现在国家税收充裕，钱不知道往哪里花。光伏产业符合节能环保大趋势，又能带动电子产业新发展，比较容易拿下项目。

最近有人提议补贴偏远地区农户照明用电系统全面用太阳能发电，利用充电电池驱动LED灯。贵司如果有兴趣可以在百度Hi和我联系，我们手头上正有一个案子已经在立案搜集报价。

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