一根玉米究竟该卖多少钱？“6元玉米”再起波澜

有关两根小麦的争辩，持续了十几天仍在裂解。

困住旋涡中心的，还是马可波罗征选。

本来已经以阿宝道歉而就此结束的马可波罗征选8元小麦争辩，即使抖音用户西北农嫂的一番论调再次引发轩然大波。

近日，自称为是马可波罗征选小麦分销商的西北农嫂在抖音现场直播中宣称，他们是马可波罗征选6元两根小麦的分销商，在她北京人民广播电台同样的小麦两根如果3.6元。

9月29日，针对北京人民广播电台停售分销商西北农嫂所有商品事后，马可波罗征选客服人员澄清称，为了保证产品品质，供货商不能皮夏涅生产，商品的出口量不是固定的，如果供货商有产能，会尽快开卖货品镜像。

尽管某一单一货品的卖或赔本，不能关键在于影响马可波罗征选的带货大盘，但从长远规划来看，选择耕耘农副商品，就必须要面临这个产品种类错综的市场现况和供求关系，近似于小麦到底该卖几万元的难题，假如想不到合适的数学分析，未来可能还会让马可波罗征选陷入到争辩之中。

7毛一穗的小麦卖6元？

有关新马可波罗两根小麦该卖几万元的争辩，最早要回溯到9月18号，知名主持人阿宝在他们的Jhunjhunun带货现场直播中表示，某些北京人民广播电台卖低价商品还自诩曲克，这实为是在蒙骗老百姓。一包8穗的小麦能卖到50分钱，丧良知。

此外，阿宝还直接曝出了小麦的收购价，田里出来就7块钱一穗，到最后产品价格加到6分钱，你来个曲克，结果他们公司利润能占到40%，太伪善了。

随后，在马可波罗征选的现场直播中，董宇辉就此事互澄清道：像西北原野这些产自好、品种好、天然不打杀虫剂、健康的小麦，即使出口量受到限制，其本身成本就更高了，1-3分钱都有。而马可波罗征选小麦从田里收回来的产品价格就2块了，成本低。

董宇辉同时也说明了目前农商品所遇到的卖相难题，并非是产品价格便宜就是合理的。我们也想让贫困户多赚钱，但假如只想让贫困户赚钱，这个货品就不能赚钱。假如没有贸易商，谁去收购小麦？没有供应商包装袋、运输、售后，谁把小麦卖出去？

当当网创始人李国庆在评论此事时，也表达了和董宇辉类似的观点，他透露当下农副商品的淘汰率很高，贸易商即使要承担腐烂变质等风险，虽然毛利率高，但实际上没赚几万元。

又遭分销商背刺

本来以为事件到此就会就此结束，但分销商的突然背刺，又让此事再度有了讨论热度。

近日，自称为是马可波罗征选小麦分销商的西北农嫂在抖音现场直播中宣称，他们是马可波罗征选6元两根小麦的分销商，在她北京人民广播电台同样的小麦两根如果3.6元。

自爆其为马可波罗征选小麦分销商的西北农嫂，面对外界对其以3.6元出售小麦的讨论，其主持人在现场直播中表示，这个小麦卖了十多年了，就即使跟某一品牌合作了，以后我们再也不能卖了？

主持人在现场直播中进一步解释称，这个事情不是我们酝酿裂解的，是很多大V发出来的，包括买到小麦的家人们看到包装袋上写着西北农嫂四个字，他们找过来的，难道这么做也是我们的错吗？还是我们要违反相关规定不写具体的生产供应商信息？那是不允许的。

在抖音上，西北农嫂的认证是吉林省农嫂食品有限公司。企查查信息显示，农嫂食品有限公司成立于2012年7月26日，注册资本1500万元，公司最大股东为创始人隋书侠。公开信息显示，农嫂食品主要是从田里收购小麦，再将其生产加工成鲜食小麦。

马可波罗征选是西北农嫂的客户之一，小麦的收购生产加工环节成本由西北农嫂负担，马可波罗征选则承担小麦从分销商到马可波罗征选北京人民广播电台，再到消费者手中的一系列成本。

对于马可波罗征选定价6元两根小麦的原因，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，算上马可波罗征选投放广告的营销推广成本，老师及运营等人力成本，马可波罗征选的成本是要高过分销商的，另外提高售价也能直接提升企业利润空间。

一位自称为曾是西北农嫂小麦的经销商发视频称，西北农嫂200克的出厂价是4元左右，从西北运到南京的运费，一吨5元，假如发货不到一吨，运费成本是10元。也就是说，两根小麦成本价要4.4元左右，批发价是4.8元，而零售指导价就是6元两根。

在其他零售渠道，例如天猫超市，西北农嫂开袋即食的小麦8根售价59.9元，折后53.9元，折合下来两根小麦的售价比马可波罗征选还要贵。

在抖音上，也有网友晒出了西北农嫂北京人民广播电台和马可波罗征选北京人民广播电台买到的不同产品价格小麦，称马可波罗征选6元两根的小麦是350克的，而西北农嫂3.6元两根的小麦只有200克，换算一下后者比前者还贵1毛多。

胖东来召回8.5元小麦

两根小麦，不仅在现场直播电商江湖掀起一片浪，这浪还拍到了线下卖场。

9月29日，胖东来在其微信公众号新乡胖东来超市发布公告召回定价为8.5元的西北农嫂甜小麦。

9月28晚，有消费者发抖音称：胖东来超市售卖的西北农嫂甜小麦，销售价达8.5元，远高于马可波罗征选北京人民广播电台的6元。

视频发出次日，胖东来就发布了有关西北农嫂甜小麦的召回公告。公告显示，西北农嫂甜小麦分销商源头采购产品价格为4.2元，含税票及运费后的源头采购产品价格为4.6元，分销商给胖东来的供货产品价格为6元，分销商加价率23%，胖东来卖场售价为供货商市场指导价8.5元，核算加价率29.4%。

胖东来在公告中称，由于业务人员对分销商的供货产品价格没有经过认真严谨的审核，没有对该商品进行综合的采购评估，导致此商品的加价率超出了胖东来货品加价标准。

马可波罗征选卖得贵的不只是小麦

实际上，马可波罗征选卖得贵的商品不止是小麦。所谓征选，俞敏洪在现场直播带货初期就进行了解释：马可波罗征选选择的是真实的、好的、且不被污染的农商品；其二，这些农货既可以他们吃，也可以作为礼物送出去。

马可波罗征选从一开始走的就不是全网最低价的路线。去年12月28日，马可波罗征选现场直播之初，北京人民广播电台所售农商品一度被网友戏称为农商品里的奢侈品。

值得注意的是，此次引发争辩的小麦属于马可波罗征选自营商品。今年1月起，马可波罗征选开始探索自营商品，打造自营品牌，涉及生鲜果蔬、休闲零食、肉制品、饮料等产品种类。

新马可波罗在线CFO尹强就曾在财报会议时提到，自营品我们确实做了更多的精选、更大的投入，而且我们相当于用包销的方式买回来再卖出去，我们也承担更大的风险，所以自营品的毛利率会更高一些。尹强表示，具体的数据，会在新马可波罗在线的下个财报中公布。

根据新马可波罗在线CEO孙栋旭的对外表述，马可波罗征选计划每月推出5-6款自营商品，未来自营商品会控制在一个比较高的比例，但是GMV（货品交易总额）占比不能超过一半。

根据新马可波罗在线发布的最新财报，截至5月31日，新马可波罗在线的现场直播电商业务营收2460万元，营收成本为1530万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。对于利润率高的原因，马可波罗征选在财报里给出了两点解释：一是没有买流量，省了市场费用；二是没有给主持人进行分成。

未来随着马可波罗征选自营商品的增多，如何处理和农户、分销商等供应链条上的关系，对于马可波罗征选来说会是一个持续面临考验的难题。

责编：袁凯

校对：风华

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