轻资产重营销大现金流(重现金 轻资产)

李化夷的故事

在云南有这样一位企业家，他出身艺术专业，因不甘打工现状，1998年下海创业，16年间专心从事服装连锁行业，从一家店做到150多家店，网点发展到云南、四川、杭州等多个省份，最高峰时曾创下1.2亿销售额，2011年的到来，电商、微商的高速发展，零售连锁行业进入了前所未有的行业危机，企业业绩大幅下滑。到底是什么让他改变危机，扭转局面？下面我们来看看他的故事。

李化夷先生小时候的梦想是画家，所以考取大学后学的是雕塑和油画，技术型人才，毕业后找到广告公司做空间设计师和广告设计师，工作后想接爸妈来身边，父母68年支援边疆去到云南边境，离缅甸不到2小时的地方，昆明房子要60平方的房子要20万，1997年工资只有四百块钱，离梦想太远了。1998年遇到人生第一位创业导师黄昭雄，他来云南一家大型企业集团做内部的咨询顾问，为了提高生存本领李总就去蹭他两天的课，听进去了两句话改变了他20多年的人生“你是继续为别人的成功奠定基础还是为自己的人生做一些打算？”整个人都蒙了，因为从来只听说好好学习天天向上将来考个好的大学找个好的工作。回去翻来覆去睡不着，第二天交辞职报告，骑着自行车拿着一千两百块直奔批发市场下决心创业。每天内心里想着黄昭雄老师说的“假如我左手捏着过一天，后面四十如一日的生活，右手捏着的是每天不一样，充满了挑战，辛桑、痛苦、汗水泪水苦水但又充满了未来不同的可能性或成功的喜悦性，你会选哪只啊？”他选择创业，但黄昭雄和他说创业这条路是孤独者的路，是一条不归路，你想要出人头地，你会碰到很多问题，而且很多问题你还不能和别人说，只能靠你自己的肩膀和胸膛去抗，只能自己消化自己解决。你能坚持下去么？他说可以，自己就去干了。

进了很多货在地下通道卖东西，赚的二百块一天，半年后搬到上面开一家小店，后再又开一家小店，开到五家店，成为个体户，但自己好卖的货，总能被隔壁找到一样的，自己卖十块，别人九块，自己九块别人八块，除了恶性竞争死路一条，最关键还有很多看不见的困惑。上厕所不方便吃饭不方便，没人很着急，突然来20个人也很着急，因为那时最重要的还不是销售，那个年代是防盗很重要，很多时候一伙人进来，会发现少了很多货，被偷了就一个星期白卖，就赚不到多少钱。他就想到自己要拿到一个货品主动权，成为代理商，要成为省级代理，于是跑遍沿海一代拿到一个产品代理，一干就是16年。

2013年整个零售贸易进入五高一降的现象。房租、库存、人工工资、厂家任务、电商微商打击程度都越来越高，唯一只有销售额下降。做到最后又是死路一条，发现在中国不是自己做错一件事情公司就会出问题，而是竞争对手做对一件事情就会完，时代发展，科学进步，老百姓的生活模式、观念在改变，自己就会死，特别是手机的发展。天灾的来临也会让自己玩完（这次疫情），当时他没有做错事，但马云和马化腾做对了事，自己陷入了痛苦，因为现金特别紧张，现金流产生了断裂的状况，每天早上不知道要不要看手机，因为每天手机银行里催贷款、厂家催货款、员工催工资、小贷款公司催贷款、朋友催还款、房东催房租，偶尔还有法院的传票，已经严重负债一千两百多万，每天精神格外的差，下班不知道要不要回家，家门口坐着左青龙右白虎光头一排都是催债的，晚上睡不着觉，心情特别郁闷，推开窗外面蓝天白云，自己内心一片灰暗。人生创业最低谷的时候，每天大脑在想着明天怎么办怎么办？不知道自己应该怎么办？有一天早上妈妈给自己煮了早餐，和他说：你最近怎么了？看你最近特别憔悴，经常看你晚上三四点都没睡，我想你肯定是遇到什么事，我这里有一个存折，都是这十多年你给我的零花钱，你拿去我想你比我更需要。看着妈妈满脸的皱纹花白的头发，关爱的眼神，眼泪一下就下来了，这就是妈妈啊！这就是创业的艰辛，碰上事情，混的好的时候朋友都认识你，混的不好的时候你不知道谁才是你的朋友，去停车场开始100米的距离一边走一边哭，男儿有泪不轻弹，面对父母报喜不报忧，面对下属也不能说会动摇军心，不能跟客户讲也会动摇军心，只能窝在被窝里该怎么哭怎么哭，第二天还是只能迎着太阳去面对每天的那些事情。

2014年春节一过接到黄昭雄大哥的电话，他说：“兄弟啊，这么多年过去了，一直你干你的我干我的你现在还好么”当时自己心里觉得很温暖。特别的酸就把自己事业上家庭上的危机全部倒苦水的和黄老师说完，黄大哥说：“兄弟现在是一个典型的行业危机，你不可能通过你个人能力来改变的，你来广州来考察一下，我们现在和国内的经济学家和行内顶尖的高手共同研发了一套全新的商业模式，叫轻资产重营销、厚利多销以小搏大。当时他顿时觉得大脑像放电影一样的，自己之前就像运动场上举重选手，如果自己能脱下包袱跑肯定能跑到更快，就问卖什么？他说卖胸罩，未来十年在中国卖胸罩。他当时说：啥？不会吧！我卖外衣都卖成这样了还卖内衣啊？他说不对不对，此内衣非彼内衣，你不知道这是未来非常具备趋势的一个领域，是大量商人忽略的一个盲区。他大脑又放电影一样：自己拿着内衣跑回昆明在大街上对大婶说来买个内衣吧！来买个胸罩！然后把人吓死。但是在东方航空飞机靠背上的杂志上看到一篇报道说，福建恒安集团是福建首富，他是卖安乐卫生巾卖成首富的，五十多岁的老大哥有一句名言：产品虽然分男女，人民币又不分公母，你是商人以利益为导向，你怎么可能还因为不好意思挡住利润，你如果被挡住说明你不是标准的商人。就觉得很有道理，就觉得黄老师说的内衣也是女性用品，就继续关注黄老师的微信。就问黄老师他干了多久？他说一个月。

收入多少？

刚过六位数。

现在大概需要投资多少？

你想便宜点就4.5进货，你资金紧张就少进点，但是4万6.5折进货。

他说大哥，投资这么点钱赚什么钱啊！我之前开专卖店没有下过一百万的专卖店，你现在让我投资这几万的生意，如果按照传统生意20%-30%的利润，一个月赚个两三万我哪有时间精力么也没有那个兴趣啊？我精神上支持你，你玩的好我再跟你。

中国商人有两种：一种看到就相信，一种相信就看到，哪一种多勒？一定是看到就相信，眼见为实的人多，他也是那样的人，但黄老师说等我个人的销售超过你的企业你再来看吧！

那当可以啊！口气那么大！

他又继续观察黄老师微信，才终于知道脂肪是可以管理的，不管理脂肪是该长得地方不长，不该长得地方乱长，原来通过管理脂肪是可以归位的啊！自己大老爷们怎么会去关注这一块，自己又继续关注，最后每个月黄老师把自己的收入报表发过来，我看第二个月还行，第三个月番了一倍，第四个月：啊！不会吧！五个月看了忍无可忍，早上九点看了信息，下午七点就飞到广州了，一进去看到黄老师，黄老师就说：化夷啊！我就知道你是财迷么？

他说我哪是什么财迷，再不来我的公司要垮了，他带着学习的态度认认真真听了一个小时，颠覆了他后面五年的生活轨迹，发现自己以前太老实了，需要自己原始积累的多年资金投资自己的生意，给自己赚钱，没曾想到在黄老师的这个生意中，永远是拿别人的钱投公司的项目，赚自己的钱，当时觉得这个项目太好了，这个年代你只要不要老让我从家里拿钱出来，你让我干啥都行啊！这太好啦！这不就是轻资产么？永远不要重复投，以前选生意就是因为不熟不做，不熟么怕风险么？原始资金积累多不容易，中国几千年，老祖宗早就告诉我们了，生意就是陌生人的生意，生意做生不做熟才是生意，他当时一听，脑洞大开特别兴奋，就问大哥这个产品到底是有什么样的好处呢？有什么特点呢？才发现中国女性有一件没搞明白，如果让女性搞明白，这个生意天大，人的身体是有一种反应的，只要有压力的地方就会分解一种酶，酶会进入红细胞，红细胞就会像大卡车一样运送到没有压力的地方囤积生长，哪里没有压力勒？背没有压力、腰没有压力、腿没有压力，这三个地方会越来越厚，背厚一公分看上去大了一二岁，背厚了五六公分，看上去视觉年龄大了五六岁，虎背熊腰，当穿上这个产品，哇！平背U型设计，就可以迅速的就可以让背部的脂肪挑拨到前胸，起到丰胸的作用。背部立刻平直而背沟就出来了，背沟一出来，走路的体态步伐，整个体态活力年轻十岁，哇太棒了！女人的形象是一辈子的事业，男人的事业是一辈子都形象，而女人的形象是要修炼五沟-背沟、胸沟、锁骨沟、腹股沟、臀沟。有背沟你的体态就会显得很有活力很年轻，没有锁骨沟就会显得你的肩膀特别的壮实，脖子粗。有了锁骨沟脖子会变细，天鹅颈就会出来。就会变得无比的优雅，第三沟乳沟，为什么一定要丰胸，到了夏天我们吊带蕾衣裙带一个项链很漂亮，但是大部分过去很多人喜欢穿海绵文胸，调整型内衣和小钢圈文胸，为什么穿海绵文胸呢？因为挤一挤，垫一垫乳沟就出来了，满大街波涛汹涌但看到的不一定是真的，就像我们餐厅里吃饭，肉不够葱来凑，我们的眼睛被骗了，看到的都是假的，我们的产品当中取消了海绵，留出了空间来囤积脂肪的生长，起到了丰胸的作用，恭喜你乳沟出来了，很美！很性感！第四沟腹股沟，为什么要修炼腹股沟？因为右腹股沟的人马甲线、人鱼线、小蛮腰就出来了，如果你的小蛮腰越来越粗，游泳圈一圈又一圈，那你的腹股沟就没了，第五沟是股沟，有时候穿低腰裤可以看到一条缝，什么样的人有股沟呢？浑圆上翘的臀就看得到股沟、当臀一下坠股沟就消失了，不过这一切没关系，真美美体内衣帮助你，当你穿上提臀束裤，瞬间臀上翘三五公分，然后你就发现股沟出来了，臀一上翘身子就短腿就长，视觉的高度就高了两三公分，亭亭玉立，哇！臀一下坠，因为地心引力因为生完孩子臀一下坠，腿就短了身子就长了，视觉高度就矮三五公分。特别是很多生完孩子身材变形没有自信，只要来到我店里，穿上真美美体内衣，胸立刻上台两公分，腰立刻内收两公分，臀上翘两公分，身材一下呈现S形，哇！对着镜子看看正面侧面曲线，95%以上的成交率，女人一定要保养自己，最关键的一点，中国女性还有一个重要的点没搞明白，女人爱美但美谁看呢？男人和老公看对吧！但男人看哪呢？男人永远看到美丽的脸部留下五分钟印象，只有那火辣的身材让男人产生无限的遐想，回味无穷，请问现在的女人是把时间精力花在脸上比较多还是花在身上比较多呢？是不是打偏了？产品好不好？谁穿谁知道。

听到这么好，他立刻问黄昭雄大哥，怎么启动？他问他你现在要去转型，你能不能拿出五百万来？不能！能不能拿出两百万？两百万拿不出来！能不能投五十万？对不起！五十万我也没有！那你能不能拿出一个月拿出三四百块钱来？这个当然可以咯！那恭喜你，你可以创业了。在真美系统，你只要全中国任何一个地方，你只要找到一家会所，到会所缴纳三四百一个月，相当于平均一年4000-4800，你就成为这家会所合法的合伙人和老板，你带客户来喝茶喝咖啡吃水果全部免费，所有的接待都免费，他说什么这也太好了吧！以前没接触过啊！相当于一顿饭钱解决了过去一个月在外接待的总成本，这样太棒了！不过大哥，我成为店里的老板的话，店里的人员工资、周转资金、水电房租、几年的翻修装修、周转资金我要不要管呢？他说不用管了，所有的这些费用由会所投资人进行支付，你为了要做零售做批发你是不是要开招商会啊，招商会上的组织策划模特费用特别高，因为你在会所交了费用，你只要把客户带到招商会就行了，那些费用都是由公司和会所来支付。哇！太棒了，只要不要让我从家里掏钱出来，我做什么都行，坐飞机回到昆明，看到蓝天白云，高楼大厦，内心一顿热血沸腾激情彭拜，对着高空就大喊一声：昆明！我回来了！明白他当时的那种豪情壮志么？

快速回到会所缴纳了那一个月333一年4000的场地费，可是到了会所不知道干什么？就想起老师说的不懂就要问老师，一个电话打过去，老师说很清楚了你这个状态，送你两个字：借力。怎么借力？你现在对于产品怎么讲你也不会，会所里有太多的专业老师，你把客户带过去交给他们就行了，你身边生完孩子的胖姐姐胖阿姨、贵妇、想改变身材没自信的你带过去交给他们就行了，他就一个个的带过去，一个月零售他就卖了八套，他就特别兴奋，就一个电话打过去给他二十多年的兄弟：老陈啊！我现在在启动内衣这个项目，过来跟我一起干！

他说老李啊！算了吧！你公司外衣都卖成那样了，你那个不靠谱，你好好干好你的公司，你也不要跟我说，你这个我不相信。

一波冷水就把他泼的呀！当时想没关系又一个电话打给他20多年的兄弟，这个大哥叫陆亚华陆总，给他打过去后，他说这一类的东西我听得太多了，这个我知道我知道，不靠谱，我卖给谁啊！我一大老爷们，我旁边兄弟特别多，我卖给谁去啊！你别给我说，就挂了电话。

他又被泼了一盆冷水，就又打电话给我的一个加盟商艾米，她花了70万开了一家服装专卖店，一年赚个十来万的纯利润。我才跟她说完，她就说你这个衣服这么贵卖给谁啊？卖给鬼啊！穿在里面的有那么贵吗？我身边的人可能买不起，算了算了，我还是觉得不好，你还是管好你的公司吧！

连泼三次冷水，哇！回到家里他又和他大姐说，大姐说：你千万不要乱啊！做公司必须要有自己的公司才行么？你去用别人的馆做自己的生意，这种事情听都没听说过，不靠谱吗！他又跑客厅去跟他老爸说，他老爸一听转过身来恶狠狠的眼神盯着他说，你不要东搞西搞，你就认认真真做好你的实体，看着他老爸的眼神像刀一样的，他就没说下去了，但心中清楚因为大家不了解所以大家不理解，因为大家都习惯用过去的思维衡量未来的趋势，没关系在中国啥都缺就是不缺人，自己就这样卖零售吧！但零售解决不了他公司的问题啊！又想起老师说的有障碍找老师，老师说兄弟啊！你要想做规模利润，那就是做批发，很简单送你两个字：借力！

老师啊！怎么又是这两个字啊！能不能换个？我去哪里借力啊？

你现在还不明白怎么去讲？不够专业，也不会介绍商业模式，你就把客户带到会所去借力沙龙，带到招商会借力大会，上面有很多全中国顶尖的老师帮你介绍。

他说这么简单，好吧！就把穿过衣服的朋友还有陆陆续续其他的一些朋友带到沙龙参加招商会，请别的老师帮他讲，没想到四个月零五天的时候上到了公司的签约蓝钻，一看收入过了六位数，我就立刻解决我的时间问题，用九个月的时间上到公司的皇冠。那时去北京大舞台上去领奖，领奖下来电话响了，是他第一个跟人讲生意的光头打来的说：看朋友圈看你发你领奖的图片，我知道你这个人不好做的你绝对不会做这么久，看来这个生意可以做，我最近特别艰难，要不找你了解一下，他当时说陈总我现在很忙，没空就把电话挂了，后面回去昆明，下了飞机他就追到他家门口，你那个到底怎么做的，你跟我说一下，我说可以，行！一说完陈坤就成为了真美的加盟商。

过几天陆亚华陆总的电话又来了：老李啊！你那个事看来可以做，我看朋友圈有人发这个，要不我们来聊聊，马上跑会所来了，他说我和你讲下商业模式吧！他说不用讲了，你说怎么干？我还是讲一遍吧！未来了解了你也会讲啊！他说不用讲你说怎么干！他只好说你八万起步吧！就这样加盟了，他六个月上到了公司的皇冠级别，丰厚的收入外过了四天还给老婆提了一辆路虎机关。

回去立刻和艾米联系，她就说李总，我看你公司正常运行了，我到你公司看到之前找你要债的也不找你了，看来你这个生意还可以哦！要不我过来看看？他说可以啊！心里很开心。觉得任何事情解释半天不如展现成果。来了问他怎么干，他让她去参加一场会议吧！中途打了一个电话，兄弟我要开始干了，一年零两个月时间在湖北带出千人团队，在老公生日那天送出一辆百万的保时捷。老公开始非常的反对，不容许他干这个，但当他坐在保时捷车里，握着方向盘笑眯眯的转过头看着他说：老李，你看这是真皮的耶！这个方向盘挺好！你看这个油门“轰轰轰”，之前开别人的车没感觉，这开自己的车感觉不一样耶！要不这个事我也跟着你们干吧！就这样艾米的老公也成了真美家人，他们带出了一个庞大的团队，做到了十二个省份。

自己回到家大姐跑过来说门口那些光头都没了，你是不是把钱还了，他说是啊！就是做内衣，当时你很反对，我当时觉得我的选择没有错，要不是有内衣这个项目，我现在的公司会非常的糟糕。他姐姐说你看我那个专卖店玩，一天营业额就挣个几千，一天也就几百纯利润，要不我也跟你干吧！于是他大姐也加入了真美，现在成了二星代理商。

年前他在昆明启动了一千平方的会所，剪彩邀请爸爸上台剪彩，别人问他爸爸怎么养出这么优秀的儿子，一个个和他爸爸握手，对他无比尊重，当时他老爸手放到后面，脑袋扬的高高的，看着他站起来嘚瑟的样子，他看着都特别好笑，他爸当时说：我就是从小给他塑造良好的人生观价值观。老爸后拉着他到楼梯口，老爸快八十了，有时候思想比较落后，你不要怪爸爸，不过现在看来，还是你比较有眼光啊！当时他心里特别有力量！得到了大家的认可，用三年零九个月的时间还清了一千零两百万的债务。

他无比感恩真美三位大家长创建这么美好的平台，所以他说亲爱的朋友们，这么多年多去了，你们过得好吗？你幸福么？你对你现在的生活满意么？你对你的生活品质满意么？他是做对了几件事，就是跨出了第一步选择了创业，现在满大街只要你勤奋只要你好学只要你不懒，五六千块钱七八千一个月的工资满大街都是，可是你会发现你的收入赶不上物价上涨、房价上涨、孩子成长、父母老去的速度，打工一辈子到退休，永远都是一个负债的人生，因为钱不够花，所以只有跨出第一步！

退一万步来说，如果你创业两三年不成功，只要你不懒只要你好学，你还是可以去做那五六千块钱的工作。但如果创业成功就完全改变你的人生，让你现在的生活品质有一个飞速改变，这个时代已经是一个快速变化的时代，你有没有跟上去，创业过的朋友又做过多少行业，如果二十多年，各个行业都没有成功，说明你不会选行业，说明你没有敏锐的洞察力和行业的分析判断能力，再继续选你会重新把20年生活重新过一遍，所以不会选那就不要选了，要会跟，谁会选就跟着他做就好了，看看你身边的人，跟着身边成功的人他们会选跟着他们做就行了。跟着千万最少都能挣一百万吧！最简单的逻辑，命苦的人更要跟着命好的人，怀才不遇就像怀孕，总有一天会被看到，但要有好的土壤来培育，这就是种子的力量！真美系统是未来的趋势，满大街的女人出门，不可能挂空挡出门，同样穿内衣为什么不换一件内衣可以管理身材的呢？只要教会女人穿内衣，天啊！这个生意天大啊！投资大不是大事，结果大才是大事！目前还有95%空白市场，具有专业知名度的在中国还不超过十家，真美一厘米的入口，可以赚取一公里纵深的利润，可以做很久很深很大，强大的公司系统，有人教有人帮有人带，以后还可以继承给孩子，永远不要重复投入，这么多年过去了，梦想还在不在？那些看不起你的人的那种眼神，想不想让他们对你刮目相看，家里老人、孩子越来越，家里的那种拮据想不想改变生活，要还是不要？对自己有没有信心？选择需要智慧，行动需要魄力，放下过去需要勇气，有勇气么？相信自己！如果你内心还有真正想改变、想要的力量，请把你要的力量放在你要的地方，而不是担忧恐惧、怀疑和害怕！

现在真美市场他发展到云南、四川、郑州、北京、湖北、内蒙、湖南等多个省份，短短四个月就做到公司签约三星老总，并获得蓝钻奖衔！并创下八天上皇冠的传奇。是的，他就是真美系统皇冠特使、中策委委员。

轻资产模式需要庞大的现金流吗

轻资产模式不需要庞大的现金流，其实这种模式也是很多人比较喜欢的，因为大家在这个过程之中，不需要投入那么多的钱，可是自己却能够得到特别多的收入。所以大家自身需要拿出来的钱比较少，很多人都可以使用这种模式来运营。

一、轻资产模式需要庞大的现金流吗

现在很多人都想自己去做一些投资，但是大家又觉得自己手中没有这么多的资金，然后就很害怕自己开不起来公司，其实这种模式却是一个非常好的选择，因为大家不需要拿出这么多的钱。

所以轻资产模式不需要投资者投入这么多的现金流，而且在这个过程之中，大家却能够得到不错的收入，并且能够让现金在这个过程之中进行流通，反而会进一步的增加大家手中的钱。轻资产模式其实也是一个非常不错的选择，大家也可以在网络上去详细的了解一下有关信息。

二、轻资产模式

轻资产模式的企业往往能够有效利用三个杠杆：善于有效利用资产杠杆，即利用与整合存量关键资源能力，因此自身投资少，业务系统轻资产，包括直接资产轻，或者举重若轻，或者化重为轻；善于有效利用负债杠杆，即库存低，应收帐款少，有息负债少，运营效率高，风险低，运营资本消耗少，甚至为负；善于有效利用价值杠杆，即投入资本收益高，成长速度快，成长价值和价值实现效率高，能很快获得资本青睐。

所以大家如果在现实生活中，真的选择用这种方式进行运转其实也是非常不错的，因为大家需要投入的成本是非常少的。但是这种经营模式对于品牌价值的要求比较高，品牌价值一定要非常的优秀。

轻资产是什么意思？

轻资产（Asset-light）又称轻资产运营模式，是指企业紧紧抓住自己的核心业务，而将非核心业务外包出去。轻资产运营是以价值为驱动的资本战略。

用有限资产，获取最大收益，是所有企业追求的最高境界。在经济迅猛发展的当下，“变轻”不仅仅是一种选择，也是一种必然。

在轻资产模式中，企业紧紧抓住自己的核心价值，而将非核心业务，例如物流、生产等外包出去。轻资产运营是以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代的背景下企业战略的新结构。

特别的是，在2012年的AllThingsD的D10会议上，Mary Meeker在KPCB上提出今年互联网的关键词是“轻资产”，简单的说，就是如何利用mobile service来逐渐替代复杂、累赘的日常生活服务，让我们轻松生活在云端。

扩展资料：

“轻资产”是个非常流行的名词，很多投资者一听某新股是轻资产类型，必给予很高关注。而风险投资家们现在也是追着轻资产的公司来投资。

轻资产主要是企业的无形资产，包括企业的经验、规范的流程管理、治理制度、与各方面的关系资源、资源获取和整合能力、企业的品牌、人力资源、企业文化等。因此轻资产的核心应该是“虚”的东西，这些“虚”资产占用的资金少，显得轻便灵活，所以“轻”。

总体来说，和清华大学柳冠中教授倡导的“使用而不占有”观点是一致的。从此出发，希望消费者选择服务来取代产品的重复购买。

比如用电子书代替纸书，用汽车租赁来替代买车。但这种从产品向服务的转化，仍然依赖消费市场的习惯养成，从淘宝双11的数据就能看到，中国的消费者还是大量依赖于B2C电商提供的产品服务。

由于淘宝、京东和苏宁等几家市场大鳄已经占据了超过70%的市场份额，许多传统企业不愿意被整合进电商体系，希望通过直接转型到O2O绕过淘宝系和京东，现在来看并没有成功的例子。爱乐活进行了有益的尝试，但能否将其基于兴趣的本地分享平台做大做强，还需要等待市场的检验。

参考资料来源：百度百科-轻资产

轻资产转型是什么意思

轻资产转型是指企业紧紧抓住自己的核心业务，而将非核心业务外包出去。

轻资产运营模式优势：

1.提供有效的客户化服务产生大量现金流。

2.以核心技术、设计、策划、创意、品牌等以智力资本为核心创造企业价值。

轻资产运营模式是通过财务杠杆充分整合内外资源，以最低投入，实现价值最大化的管理。

轻资产运营模式特点

1.现金储备与营运资本运作为企业打下高利润与大额经营现金流的基础。

2.大额的研发费用及销售推广费用支出以构建技术创新与品牌口碑优势。

3.存货及长期资产投入低，存货周转效率及资产周转率高。

4.有息借债的比例较低，企业依靠占用上游供应商的资金获得“无息负债”。

赚钱怎么起步

适用于刚开始想赚钱，或者还没挣到钱小伙伴。

不说具体的项目，给几个原则。第一个，还没有赚到第一桶金之前，不要考虑实体项目，尤其是现在的业态环境。第一桶金的额度是一百万到三百万，如果没有赚到这个底子，尝试都不尝试实体。

第二个，做轻资产重营销的项目，也就是投入成本低，周转速度快，重点放在营销销售上的项目，来钱快。互联网上这样的项目很多，赚认知差和信息差的钱，设计个模型、链路，先跑通，赚到第一笔钱，然后优化循环。

第三个，做先收钱的项目，做服务也好交付也好。没钱的时候，尽量不要碰投钱的项目，安全度更高，尽量用时间用想法换钱。互联网时代，无本套利是很正常的，不要上来就打持久战。现金流，在做生意这事上是头等大事。

还有要说的是，哪怕再忙再没有精力，如果你想挣到钱，挣趋势上的，风口上的钱，至少要拿出20%的时间，去关注外部的机会，随时了解外部的机会，一旦有机会，果断尝试。所有项目的关键信息，都藏在互联网的某个角落。就看你能不能发现了。当然，最重要的还是执行力。

万达“转身”的背后：为何一定要走轻资产？

为什么卖的那么突然？为什么卖的那么迅速？又为什么卖的那么干净？王健林的这些做法并不符合大众对于房地产企业的常规认知。

王健林又要卖万达广场！7月5号，南昌西湖万达广场悄然易主，接盘方是珠江人寿保险股份有限公司。另外，早在4月17日王健林就将盐城万达广场全部股权卖给了中信信托。卖了酒店、卖了文旅，还要卖万达广场，这是要干啥？万达方面赶紧辟谣：该项目的投资方为珠江人寿，万达集团负责建设、品牌运营、设计、招商等。建成以后，现在由万达集团移交给珠江人寿，这是一个移交的过程，并不是网上所说的卖掉，南昌西湖万达广场就是第一批轻资产项目。原来不是“卖”，而是在做轻资产。那大家又疑惑了，好好的万达为什么一定要转型？轻资产到底是什么？当人人都 做轻资产时，中国经济还能健康发展吗？

什么是轻资产？

万达商业地产的主要产品是城市综合体，这种产品模式就是建设一个大型万达广场，旁边配套建设一些写字楼、商铺、住宅等，把配套物业进行销售，用销售产生的现金流投资持有的万达广场。因为中国没有支持长期不动产投资的金融产品，所以万达只能以“售”养“租”。万达广场建成后自己持有经营，全部租金收益归万达，这种模式叫重资产。

投资建设万达广场，全部资金别人出，万达负责选址、设计、建造、招商和管理，使用万达广场品牌和万达全球独创的商业信息化管理“慧云”系统。所产生的租金收益由万达与投资方按一定比例分成。万达从2014年开始研发这种模式，叫做轻资产。

最近发生的631亿元世纪大转卖，早在三年前就已经在王健林脑海里长出了雏形。

事到如今唯一的问题在于：为什么卖的那么突然？为什么卖的那么迅速？又为什么卖的那么干净？王健林的这些做法并不符合大众对于房地产企业的常规认知。

万达为何走向轻资产？

面对负债率过高以及严控海外并购的压力，王健林继续“卖卖卖”，就是急缺钱，缺救命钱，套现600多亿可谓是断臂求生。而且自今年5月起，万达商业至少将20家万达广场的注册资本减少至清一色的0.5亿元，很有可能是万达被工商、税务查账后，认为严重亏损或者资金不实，被迫减资。有的专家称这是万达走向轻资产的重要一步。可是在这样的背景下，以这样的姿态转型，也只能说是被动走向轻资产。

其实，万达早在2014年就提出了轻资产化转型战略。王健林曾用了一个例子来描述：“建设万达广场，全部资金别人出，万达负责选址、设计、建造、招商和管理，使用万达广场品牌和万达全球独创的商业信息化管理“慧云”系统。所产生的租金万达按一定比例分成。这就是万达广场轻资产模式。”万达立志从房地产为主的企业转向服务业为主的企业，形成商业、文化、网络、金融四个支柱产业，旅游则为文化集团的重要组成部分。

按照王健林的说法，万达走向轻资产的原因有三点：

第一、扩大竞争优势。

重资产的模式受制于房地产的周期，高利润暴利的时代过去了，轻资产模式才能更快发展。

第二、发展中小城市。

重资产模式的万达是进不了三四线城市的，因为万达进入哪个城市看的是房价。转型后，万达进入三四线城市，就无关房价了，关心的就是人口，以及当地城市的租金和投资之间的比例关系。

第三、产生边际效应，有利于打造整体布局。

例如，为了保证万达广场的服务客层不在10岁以下年龄段断掉，王健林打造了中国第一个综合性的“儿童Mall”，基于儿童的游乐、教育、培训、美食、零售于一体，并结合“宝贝网”进行O2O模式发展。

另外，万达一直意欲回归A股。根据协议规定，一旦万达2年内不能登陆A股主板，万达集团将面临回购款、利息以及相关费用的支付，这对万达短期流动性是巨大威胁。万达商业是2016年9月底成功从香港退市的，现在已经过去了快一年，在目前IPO排队如此艰难的情况下，万达要想在2018年9月底前成功登陆A股，难度可想而知，特别是如果万达商业被定性是地产股，那基本就是没希望了，因为现在房地产公司IPO几乎处于停滞状态。这也是王健林急于走向轻资产的重要原因。

万达为何转型如此迅速？

去年开始，有一句话频繁出现在各种地方，但人们对它总是将信将疑——房子是用来住的，不是用来炒的。于是那些不相信或者不太相信这句话的人继续保持高杠杆，继续热抢学区房，结果被始于今年3月、此后不断加码不下十次的种种限购政策压得几十年不能翻身。

其实，“房子是用来住的，不是用来炒的”这句话翻译一下，就是这个意思——房地产企业不应该为此肩负太多负债，即使在安全状况下也应该手拿现金，给自己留出平稳过冬的能力。再换句话说：未来的房地产业考验的是经营、管理等“轻资产”能力，房子再也不是建造、销售的“重资产”产品。

就和万达现在正在做的事情一样。

或许王健林正是基于这一判断而加快了整个公司转型的脚步，把预计要在未来几年做完的事情毕其功于一役了。

上海已经在几天前拍出了单价仅5568元/平方米的土地，地价降幅达到惊人的84%，但条件是开发商只能租，不能卖。而上海只是一个开始，在可预见的未来，整个国家的土地出让都会逐渐向租赁转型。对于房地产开发商来说，持有现金的能力、抵御风险的能力，也许会比开疆拓土的能力更重要。

但是，这一做法无疑背离于业内通行的评判标准。尤其是，众多竞争对手做出了和万达相反的选择——恒大和华夏幸福选择继续保持高杠杆率、融创选择继续高歌猛进地吃进大批土地存量，而只有王健林选择了见好就收。

人人都想做轻资产模式真的好吗？

现在有一个很奇怪的现象：很多高材生想创业，当问他们想做什么？他们想卖饭不想做饭，想推广自行车不想生产自行车，想整合资源不想创造资源。轻资产化方向转型成为必然，但是可怕的是每个人都想做轻资产。

此时的美国，制造业回归已经成为国家战略：一是后经济危机时代，美国经济复苏进程缓慢；二是制造业空心化不利于美国创新领导者地位。一味的追求轻资产化并不是未来经济发展方向，如果只有苹果没有富士康，你一定用不上苹果手机。当人人都追求轻资产模式时，说明经济危机真的来了。

曹德旺“跑路”反映的是中国制造业整体成本已超过美国。在互联网最疯狂的年代，只要你有一个商业模式，一个小规模的团队，就可以拉来投资。相比之下，制造业就有些“吃力不讨好”了。现在的酒店有三种发展模式，第一种类似于香格里拉酒店，自己建造、自己管理、输出自己的品牌；第二种类似洲际酒店，不建酒店，只是管理和品牌输出；第三种是携程，不建酒店、不管酒店、打造平台而已。哪种更为先进自不必说，可是当人人都想挑战携程，加入互联网平台这样一片红海时，建造酒店，打造家庭旅馆反而是一片蓝海。

万达的核心竞争力就是通过城市综合体建设改变商业中心布局，促进城乡一体化，从而获得巨额土地升值利润；万达的崛起得益于中国的高速城市化进程。王健林有句名言：“亲近政府，远离政治”；但万达的水很深，转型不见得是一件坏事；毕竟比转型成功更重要的是企业要“活下来”，避免资金链断裂，以防步贾跃亭的后尘。

猛有猛的道理，稳有稳的道理。做看客永远比做实践者更加轻松和简单。虽然此刻我们尚不能判断王健林看似“过火”的行为是否真的把准了时代的脉搏，就像能否认同万达高管表示此举是一种像“放弃延安”那样以退为进的行为，企业家对自己企业的走向有着也许与外界截然不同的判断。

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